Ведущий менеджер по продажам инженерного оборудования
Компания АСТЕРМ занимается поставками на строительные объекты оборудования для отопления и водоснабжения и производством коллекторов (узлов распределительных этажных) под собственной торговой маркой Warmer. Работаем в B2B сегменте. Клиенты - крупные строительные и монтажные организации (многоэтажная застройка), инфраструктурные предприятия, производства и компании сектора ЖКХ.
Должностные обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов/объектов. Мониторинг строящихся объектов в Москве и Московской области. Внесение данных в CRM Bitrix
- Развитие отношений с существующими клиентами (есть теплая клиентская база)
- Полный цикл продажи инженерного оборудования:
1)Переговоры с представителями проектных институтов, строительно-монтажных организаций, промышленных предприятий, заказчика, производителей.
2)подбор технического решения по проекту(с помощью штатных инженеров и представителей производителей) и подготовка технико-коммерческих предложений;
3) сопровождение сделки. Коммуникация с отделом закупок и инженерами. Документооборот. Контроль за выполнением условий договора. Контроль дебиторской задолженности;
- Продвижение собственной торговой марки Warmer;
Требования:
Для успешной работы на данной должности необходимо:
- Иметь понимание об активных продажах (и опыт работы в продажах);
- Уметь эффективно коммуницировать с людьми — задавать вопросы, слушать, убеждать, приводить аргументы;
- Обладать упорством и самомотивацией — уметь двигаться вперед не только когда «прет» и ветер попутный, но и во всех других ситуациях;
- Быть мобильным и активным;
- Проявлять интерес к технически сложному продукту и сфере строительства
Условия:
- График работы: понедельник-пятница с 8:00 до 17:00;
- Работа предполагает выезды. Около 80% рабочего времени — встречи, посещение объектов, командировки, 20% - работа в офисе. 1 офисный день в неделю, остальные дни посещение офиса не обязательно. Месторасположение офиса – ул Нижегородская 29-33.
- В штате компании есть инженеры, которые берут на себя большой объем административных функций менеджера ( технический просчет, выставление КП и счетов, согласование отгрузок, подготовка договоров и закрывающих документов и тд) Они, а так же бухгалтерия и закупки находятся в Краснодаре
- Заработная плата —оклад+% от прибыли. Верхней планки нет. Уровень дохода обсуждается индивидуально с подходящим кандидатом.
- Предоставляется соцпакет, компенсация мобильной связи