Менеджер по работе с ключевыми клиентами

В компанию, работающую в области разработки, продаж и обслуживания высококачественного оборудования для систем теплоснабжения зданий, требуется:

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Должностные обязанности:

• Работа и развитие отношений с ключевыми клиентами – застройщиками и проектировщиками;
• Проведение переговоров от лица компании с разными уровнями лиц, принимающих решения;
• Разбираться в бизнес-процессах, потребностях клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения;
• Продажа продукции для тепло, водоснабжения, продвижение торговой марки Hoobs;
• Развитие дистрибьюции и партнерской сети Hoobs ;
• Подбор оборудования в конфигураторах и формирование спецификаций.
• Проведение переговоров, подготовка коммерческих предложений (определение коммерческих условий для клиентов), заключение договоров;
• Участие в тематических выставках и работа с клиентами по итогам выставки.
• Ведение базы CRM
• Сопровождение сделок на разных этапах;
• Контроль соблюдения ценовой политики компании;
• Анализ рынка, конкурентной среды;
• Планирование продаж;
• Контроль отгрузок, работа с дебиторской задолженностью.

Подчинение: Коммерческому директору.

Профессиональные требования (компетенции):

• опыт работы на "полевой" позиции;
• опыт успешных продаж (В2В) в канале проектных продаж;
• опыт продаж на рынке сантехнического инженерного оборудования;
• владение техникой активных продаж;
• наличие тренированных навыков преодоления возражений;
• умение вести результативные деловые переговоры с первыми лицами компаний.

Личностные качества: живой ум, активная жизненная позиция; отличные коммуникативные и презентационные навыки; настроенность на результат, ответственность.

Комментарии к доходной части: Оклад + Премия по KPI (спецзадачи и результаты продаж)

Условия:

• полная занятость
• 9-18ч, 5 дней в неделю. Выходные и праздничные дни по производственному календарю РФ
• оформление в соответствии с Трудовым кодексом Российской Федерации;
• Работа связана с посещением клиентов