Key Account Manager (крупные сделки, г. Москва)

Мы ищем менеджера ключевых проектов, который готов и хочет работать со сделками свыше 10 млн. Брать на себя ответственность за результат и работать с высокопоставленными лицами крупных компаний. Того, кто не боится вызовов и готов проявлять инициативу :)

Рассматриваем кандидатов только из г. Москва.

Твои задачи:

• Исследование рынка, поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров;
• Расширение каналов продаж;

• Проводить презентации совместно с presale-инженером, организовывать запуск пилотной версии продукта;

• Вести и развивать сделки свыше 10 млн, достигать договоренностей с заказчиками, выявлять потребность клиента исходя из его ТЗ;

• Опыт работы с CRM Bitrix24: заводить компании, сделки, отслеживать прогресс своей работы;

• Работать с гипотезами отдела продаж исходя из методологии.

Ты подходишь нам, если:

• Работал в компании интеграторе/вендоре/дистрибьютере от 3 лет;
• Имеешь опыт в проектных продажами от 3 лет (цикл от 6 мес);
• Вел крупные проекты в B2B сегменте/ B2G сегменте;
• Имеется опыт работы заключения сделок от 10 млн и выше;
• Знаешь как работать с CRM системами и/или работал с Битрикс24)
• Готов прорабатывать гипотезы и брать за них ответственность в рамках отдела.

В случае, если ты отлично будешь справляться со своими задачами и проектами, мы с радостью поможем достичь уровня - Руководитель группы приоритетных проектов. Должность KAM предполагает карьерный рост.