Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Международная компания «Цифра» разрабатывает продукты, инвестирует в технологии и развивает среду промышленного интернета вещей и искусственного интеллекта для дискретной промышленности, непрерывных производств и добывающей отрасли.
Мы предоставляем бизнесу в России и за рубежом готовые отраслевые решения в области прогнозной аналитики и анализа данных, мониторинга промышленного оборудования, персонала и технологических процессов.
Вы готовы открывать новые профессиональные горизонты? Владеете бизнес-коммуникациями в сфере IT? Обладаете опытом B2B продаж в сфере IT и готовы к динамичной работе в современных условиях - Вы наш кандидат.
Обязанности:
- Управление продажами;
- Формирование стратегии долгих продаж (цикл сделки от 1 до 3 лет);
- Выполнение плана продаж;
- Мониторинг и анализ регионального рынка, конкурентной среды;
- Мониторинг и анализ потенциальных заказчиков;
- Ведение документооборота с заказчиками (договора, спецификации, акты);
- Контроль дебиторской задолженности;
- Проведение презентаций, тренингов, консультаций по продукту компании;
- Информационная поддержка заказчиков, партнеров (участие в семинарах и конференциях компании);
- Предоставление установленной отчетности руководству.
- Высшее образование (техническое, экономическое)
- Успешный опыт работы в долгих продажах В2В сегмента от 3х до 5 лет;
- Знание техник продаж (AIDA, SPIN);
- Наличие коммуникаций в сфере крупных производств и производственного бизнеса;
- Навыки проведения переговоров с первыми лицами;
- Навыки проведения презентаций;
- Знания ПК на уровне уверенного пользователя (Microsoft Office, 1С предприятие, CRM Bitrix24).
- Уровень дохода обсуждается индивидуально
- Оформление по ТК РФ
- 8 часовой рабочий день (пн-пт с 9 до 18)
- Корпоративные курсы английского языка
- Корпоративные курсы по продукту
- Работа в комфортном офисе