Менеджер по продажам B2B

SAVALT Industrial, производитель премиальных СОЖ, входит в многопрофильный холдинг SAVALT развивающийся на рынке РФ более 13 лет.

Миссия SAVALT – СОХРАНЯЕМ ЦЕННОЕ. Ключевым фактором ведения бизнеса для нас является уважение к интересам и ценностям клиентов, сотрудников и партнеров, и бережное отношение к экологии.

Смазочно-охлаждающие жидкости (СОЖ) SAVALT Industrial прошли обязательную сертификацию и производятся по собственной уникальной рецептуре, основанной на опыте мировых исследований и передовых разработок.

Наша команда – это профессионалы с высокой технической экспертизой в области производства и продаж.

Приглашает в команду МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ В2В

Почему нужно выбрать SAVALT:

• Мы – сертифицированный производитель с уникальной рецептурой из иностранного сырья. Являемся эксклюзивным поставщиком своего продукта. До 2030 года планируем выйти на международный рынок!

• Наш продукт применяется на крупных металлообрабатывающих предприятиях;

• Качественный продукт, которым мы гордимся, с полным циклом от разработки и производства до технической и маркетинговой поддержки;

• Конкурентная заработная плата: оклад + ежемесячная премия по результатам выполнения КПЭ. На размер премии Вы влияете своими результатами, потолка нет;

• Cвобода действий в своей зоне ответственности;

• Забота о каждом члене команды (полное соблюдение ТК РФ, корпоративная мобильная связь, топливная карта для служебных поездок, подарки сотрудникам и детям на праздники, ДМС после 1 года работы);

• Карьерный рост горизонтальный и вертикальный, в том числе в другие регионы присутствия SAVALT. Мы открываем новые филиалы по России, что позволяет расти нашим сотрудникам внутри Компании;

• Поддержка и наставничество руководителя.

Что необходимо будет делать:

• Осуществлять продажу продукции на вверенной территории в сегменте В2В;
• Развивать клиентов «с нуля» от холодных звонков до конечного результата;
• Работать с существующей клиентской базой: прием и обработка заказов, составление КП, проведение переговоров на уровне ЛПР и ЛВР компаний, заключение договоров;
• Проводить испытания у клиента, получать обратную связь, осуществлять техническое сопровождение;
• Инициировать предложения по улучшению взаимодействия и удовлетворения потребностей клиента;
• Своевременно заполнять информацию по клиентам в 1С и CRM, формировать отчетность;
• Развивать активную клиентскую базу, постоянно пополнять базу потенциальных клиентов;
• Проводить анализ конкурентов на вверенной территории, предлагать мероприятия по усилению наших позиций на рынке;
• Развивать дистрибьюторскую сеть в отдаленных регионах, выстраивать продажи через дистрибьюторов;
• Участвовать в маркетинговых мероприятиях, выставках, форумах.

Наши ожидания от кандидатов:

• Мотивация на работу в продажах, отсутствие «выгорания»;
• Высокая ориентация на клиента и стремление решить его текущие задачи качественно и в кратчайшие сроки;
• Опыт в продажах от 2 лет на рынке B2B;
• Опыт работы с предприятиями, где есть металлообработка, будет дополнительным преимуществом кандидата;
• Базовое понимание СОЖ будет преимуществом;
• Высшее образование, преимуществом кандидата будет наличие технического образования, но его отсутствие может быть компенсировано техническим складом ума, высокой обучаемостью, опытом продаж на рынке B2B;
• Воспринимать продажи, как соревнование, в которых нужно выиграть : готовность работать не только с действующими клиентами, но и нарабатывать новых (холодные звонки и назначение встреч);
• Высокая обучаемость, нужно быстро изучить продукт и весь ассортимент;
• Ориентация на результат - уметь решать задачи, не смотря на возникающие сложности;
• Уметь смотреть на ситуацию нестандартно и искать способы решения;
• Получать удовольствие от взаимодействия с клиентами, от продаж уникального продукта;
• Любовь к командировкам;
• Уверенно пользоваться ПК (1С, word, exсel, CRM).

Формат работы - 60% «в полях» / 40% офис