Менеджер по работе с ключевыми клиентами / KAM / Key Account Manager

Привет! Мы компания АВО Телематика. Более 17 лет мы обеспечиваем безопасность лизингового автотранспорта, устанавливая телематическое оборудование собственной разработки и осуществляя мониторинг объектов лизинга.

Рынок лизинга динамично развивается и мы растем вместе с ним. В связи с этим мы расширяемся и ищем “Менеджера по работе с ключевыми клиентами/ КАМа”.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами - это опытный, активный, профессионал в сфере продаж. Он привлекает новых клиентов и поддерживает с ними долгосрочные отношения с целью удовлетворения их потребностей, повышения уровня лояльности и максимизации прибыли для нас.

Задачи:

• Вести текущую базу ключевых клиентов;

• Активно привлекать новых клиентов;

• Придумывать инструменты для входа и стратегию развития клиентов;

• Развивать и увеличивать продажи по своей базе клиентов;

• Регулярно поддерживать контакты с ЛПР, поддерживать и увеличивать лояльность;

• Координировать и контролировать взаимное соблюдение установленных правил сотрудничества и уровня сервиса в отношении клиентов;

• Выявлять потребности клиентов и эффективно отрабатывать их.

• Проводить обучение сотрудников клиента;

• Проводить деловые переговоры и презентации;

• Контролировать дебиторскую задолженность;

• Анализировать выполнение плана продаж, динамику рынка и изменения конкурентного окружения;

• Работать с % от продаж, системой KPI и смарт задачами.

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода (50-60% Fix+ 40-50% KPI + % от продаж);

• Официальное оформление в штат;

• Работу только в офисе: график 5/2, с 10:00 - 19:00 или с 9.00 -18.00;

• Обучение и тренинги по специфике нашей работы (поможем, не бросим, поддержка будет всегда);

• Мобильную связь и ноутбук для удобной работы;

• Новый комфортный офис м. Тульская

• У нас молодая и активная команда, ламповая атмосфера, новый и современный офис.

Мы ожидаем от тебя:

• Опыт работы с клиентами, партнерами в сегменте В2В;

• Опыт ведения переговоров с ЛПР;

• Умение работать с людьми и с информацией;

• Инициативность, проактивная позиция при работе с клиентской базой;

• Умение выявить потребность клиента и предложить услугу;

• Способность работать в режиме многозадачности, выдерживать высокий темп работы;

• Желание ставить себе высокую планку и уметь ее достигнуть;

• Чувство юмора и оптимизм приветствуются.