Local, Regional Key Account Manager / LKAM / RKAM/ KAM, Менеджер по дистрибуции, Herbarus, FMCG

Мы ищем перспективного Менеджера по работе с ключевыми локальными и региональными клиентами (сетями и дистрибуторами) с фокусом на листинг и дистрибуцию

Мы, Herbarus® - свежий, полезный, вкусный чай, ищем талантливых менеджеров-практиков в динамичную команду с опытом из лучших международных компаний! Herbarus® - это успешный быстрорастущий премиальный бренд в растущих сегментах чая – травяном и чае с добавками.

Клиенты Herbarus®: Перекрёсток, Пятерочка, Магнит, METRO, Азбука вкуса, ВкусВилл, Globus, Мираторг, Лента, Окей, Комус, Ямаркет, 4fresh, Вайлдберриз, Ozon, Ялавка, Самокат и многие другие.

Наши приоритеты:

- Активное расширение дистрибуции в региональных сетях напрямую и через дистрибуторов, листинг новых продуктов и нового бренда

- Обеспечение присутствия, доли полки, цены на полке и эффективности промо

- Сезонный листинг праздничного и подарочного ассортимента

Мы постоянно запускаем новые продукты, для портфеля которых нужно реализовать канальную стратегию и тактику в локальной современной рознице. Пригодится ваш опыт работы с локальными и региональными сетями и дистрибуторами в международных компаниях и листинга с нуля.
Подчинение Руководителю по развитию ключевых клиентов.

Чем предстоит заниматься:

• Участвовать в разработке и реализации стратегии канала современной розницы, включая прогнозирование объемов продаж и реализацию плана поддержки с учетом стратегий клиентов
• Развить продажи (листинг, дистрибуция, offtake) в канале локальных/региональных клиентов современной розницы: Мираторг, Магнолия, Верный, Реми, СПАР, Мария Ра и др.
• Сформулировать и донести до клиентов ценность премиального позиционирования и продуктового портфеля Herbarus®
• Обеспечить выгодные условия контрактов, оптимальную промо политику и контроль их выполнения
• При наличии опыта в HORECA, участвовать в разработке и реализации стратегии в канале для создания имиджа и роста узнаваемости бренда
• Обеспечить достижение целевых показателей факторов роста/рычагов влияния:
  • Листинг новых позиций
  • Дистрибуция
  • Ассортимент
  • Доля полки
  • Цена на полке
  • Эффективность промо
  • Точность прогноза продаж
• В результате обеспечить достижение финансовых целей канала и каждого клиента отдельно:
  • Оборот
  • Доля
  • Прибыль/маржинальность
• Реализовывать трейд-маркетинговые активности ключевых клиентов (оценка необходимости проведения, планирование бюджета, согласование акций, контроль проведения, контроль эффективности использования бюджета, анализ и отчетность)
• Принимать участие в работе по вводу/выводу продуктов, разработке новинок (NPD), а также в оптимизации ассортимента Компании
• Эффективно привлекать команды маркетинга, производства, логистики и финансов для достижения и перевыполнения поставленных целей

Мы предлагаем:

• Рост ответственности и профессиональный рост с возможностью расширения функционала
• Возможность реализации креативного потенциала и собственных идей, участие в создании и запуске нового бренда чая, профессиональное развитие и работа в команде профессионалов;
• Оформление по ТК РФ, оплата больничного листа, предоставление ежегодных оплачиваемых отпусков;
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00, возможно гибкое начало рабочего дня;
• Достойная конкурентная заработная плата (обсуждается индивидуально по итогам собеседования);
• Комфортный современный офис А +, недалеко от станции метро Нахимовский проспект;
• Чай, кофе, фрукты, игры в офисе;
• Свободный дресс-код;

Что мы ожидаем от тебя:

• Опыт продаж, участия в ведении переговоров, контроле выполнения годового контракта в сегменте FMCG в роли KAE, JКАМ с региональными или локальными сетями не менее одного года, опыт в продажах от двух лет, опыт в функции/роли трейд маркетинга, торгового представителя, мерчандайзера, а также опыт в развитии HORECA будет преимуществом
• Опыт выстраивания и качественного развития партнерских отношений с клиентами в канале Modern Trade, опыт развития дистрибуторов с нуля будет преимуществом
• Энергичность, целеустремленность, смелость, высокий уровень самоорганизации и расставления приоритетов, честность, настойчивость и изобретательность при получении отказов, и отличные коммуникативные навыки

О компании:

Мы растём и развиваемся, и для кратного роста узнаваемости бренда чая Herbarus®, запуска новых продуктов и вывода бренда в новые сегменты и каналы продаж нам нужны таланты!