Менеджер по продажам B2B/B2G (Руководитель направления)

Реформалаб - премиальная школа ораторского искусства, актерского мастерства, лидерства, управления и успешных коммуникаций. Мы являемся частью образовательной программы школы бизнеса при МГИМО.

Чаще всего к нам обращаются предприниматели, руководители, проектные менеджеры, и те, кому важно быть раскрепощенными и убедительными. Мы помогаем научиться держаться на публике уверенно, говорить с легкостью и добиваться своих целей при помощи ораторского искусства.

Наши программы включают в себя публичные выступления, актерское мастерство, технику и логику речи, риторику, сценическую речь, профайлинг и многое другое.

В связи с увеличением спроса на услуги нашей компании и открытием нового направления ищем менеджера по продажам сегмента B2B/B2G который в дальнейшем возглавит отдел.

Ваша цель - совершать звонки по клиентской базе, нарабатывать новую базу, назначать встречи с первыми лицами компаний, сопровождать клиентов до сделки, вести клиента после первой сделки.

Для этой работы мы приглашаем энергичного, быстрого, позитивного сотрудника, кому интересно зарабатывать от 250 тыс. руб.

Чем нужно будет заниматься:

• Продавать обучения в рамках дополнительного профессионального образования (персональные корпоративные программы, очные семинары, видеокурсы, вебинары и т.д.);
• Работать с базой существующих клиентов, поиск новых клиентов;

• Общаться с первыми лицами компаний (собственники бизнеса, генеральные директора, HR-ы, политические партии, главы муниципалитетов и т.д.);

• Прозванивать потенциальных клиентов, отправлять презентационные материалы и назначать встречи;

• Заключать договоры и контролировать их выполнение;

• Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами;

• Мониторить рынок и конкурентов, изучать потребностей клиентов;

• Вести отчетность и анализировать результаты работы.

Работа для вас, если:

• У вас есть продаж в B2B/B2G сегменте с чеком продаж от 1 млн. руб. и циклом сделки от 3 мес.;

• Вы умеете работать в AmoCRM или другой похожей системе;

• Имеете опыт общения с первыми лицами компаний;

• Умеете работать в команде и договариваться;

• Вы способны концентрироваться и работать без постоянного контроля;

Требования:
• Грамотная устная и письменная речь;
• Презентабельный внешний вид;
• Опыт работы от 1 года в сегменте B2B/B2G с подтвержденными достижениями (развитие клиентов, cross-sale, up-sale);
• Умение "читать" и "составлять" договоры, коммерческие предложения, сметы (бюджеты) проектов;
• Базовые навыки работы с офисным пакетом, умение работать с формулами (excel / google sheets);

Что мы предлагаем:
• Фиксированный оклад, КПИ и квартальная система премирования при достижении плановых показателей;
• Удобный гибридный график работы;
• Заряженный коллектив, готовый помочь;
• Возможность бесплатного обучения на базе продуктов компании;
• Возможность работы с публичными, медийными лицами;
• Уютный офис на м. Парк культуры;

Вакансия предполагает выход на позицию руководителя с формированием команды "под себя".
Вам представляется возможность в течении первых 2-3 месяцев сформировать и укомплектовать свой отдел в рамках согласованного бюджета и вывести его на плановые показатели.

При отклике на вакансию просим вас прикрепить ссылку на любое коммерческое предложение составленное Вами на предыдущем месте работы, которое вы отправляли новым В2В клиентам.