Менеджер по работе с корпоративными клиентами

IBS Dunice — это команда опытных разработчиков, тестировщиков, аналитиков, дизайнеров и менеджеров. Мы создаем веб-сервисы и мобильные приложения , которыми пользуются миллионы и помогаем молодым талантам расти и развиваться! С 2012 года мы выполнили более 450 проектов для клиентов по всему миру. В их числе: Банк Открытие, Unicredit Bank, Forbes Media и более десятка других известных компаний. На сегодняшний день нас уже более 350 человек. Головной офис IBS Dunice расположен в Таганроге, а также есть офисы в Новочеркасске, Шахтах, Майкопе и Ставрополе.

Чем предстоит заниматься:

— Поиск и выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими клиентами (сервисные контракты);

— Подготовка и проведение встреч, презентаций для ЛПР клиентов, выявление и формулирование потребностей потенциальных клиентов, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовке и согласование предложений и договоров;

— Участие в маркетинговых мероприятиях и профильных конференциях;

— Формирование клиентской стратегии, планирование развития бизнеса компании в клиентах сегмента совместно с владельцами продуктового портфеля компании;

— Увеличение клиентского портфеля.

Мы ожидаем:

— Опыт работы в проектных продажах на рынке B2B от 3-х лет (IT, сервисные услуги IT);

• Наличие успешных кейсов продаж в кастомной разработке;

— Грамотная устная и письменная речь, развитые коммуникативные навыки;

— Знание рынка информационных технологий;

— Работа на результат – активная позиция, самостоятельность, креативность, клиентоориентированность.

Мы гарантируем:

— Удаленный график работы;

— Стабильный доход (оклад+бонусы);

— Прозрачную схему профессионального и карьерного роста.