Менеджер по развитию бизнеса

Мы, SVK.Digital — IT-компания с 25-летним опытом заказной разработки цифровых продуктов. Мы работаем над созданием и развитием крупных интернет-магазинов, технологических стартапов и интернет-сервисов, отвечаем за то, как выглядят в интернете футбольный ЦСКА и хоккейный Металлург, телеканалы Ю и МузТВ. Через платформу, которую разработали мы, продаются билеты почти во все московские театры.

Ищем в команду Менеджера по развитию бизнеса, который сможет взять на себя управление коммерческим блоком: расширить нашу клиентскую базу и поддерживать и развивать отношения с текущими клиентами.

Мы работаем в b2b сегменте с долгим циклом сделки (3-6 месяцев).

Чем предстоит заниматься?

• Изучить нашу продуктовую витрину, разобраться в решениях, которые мы предлагаем.

• Проанализировать рынок, конкурентов выявить новые возможности для расширения присутствия компании на рынке.

• Управлять коммерческим блоком, в который сейчас входит менеджерпо продажам и маркетолог.

• Заниматься поиском и привлечением новых клиентов.

• Посещать выставки, конференции и устанавливать контакт с потенциальными клиентами.

• Активно участвовать в переговорах с клиентами.

• Выявлять потребности и цели бизнеса клиентов, искать решения через продукт или услугу.

• Проводить проблемное интервью клиента, первоначально оценивать запрос, степень его перспективности: лично или с помощью менеджера по продажам.

• Готовить совместно с командой менеджеров и технических специалистов структурное предложения и оценки сроков и бюджетов по проектам.

• Организовывать сборку и отправку КП, а так же документооборота (совместно с менеджером по продажам и делопроизводителем)

• Работа с тендерами: отслеживание интересных нам и общение с ЛПР, организация участия в тендерах.

• Развитие партнерских продаж.

• Ведение CRM

Что для этого нужно?

• Опыт в В2В продажах от 2 лет.

• Успешный и подтвержденный результатами опыт работы в продажах IT-решений, ПО или услуг, направленных на автоматизацию бизнес-процессов предприятий или опыт работы в сфере информационных технологий на других должностях.

• Самостоятельность и готовность брать ответственность за свои действия и действия подчиненных.

• Знание техник продаж, техник ведения переговоров, отработки возражений и успешное применение их на практике.

• Грамотность, эмпатия, высокий уровень коммуникации, внимательность и ответственность.

• Желание и стремление много общаться и отсутствие страха общения с незнакомыми людьми.

• Развитый нетворкинг в IT-сфере.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, надежной IT-компании.

• Компетентный и адекватный руководитель, отсутствие микроменеджмента.

• Свободу в принятии решений и выборе инструментов.

• Полностью “белая” зарплата на карту, никаких конвертов.

• Зарплата будет состоять из окладной части и % от плана продаж без верхней планки.

• Уровень дохода обсуждается индивидуально, в зависимости от опыта кандидата.

• Отсутствие агрессивных холодных продаж.

• Удобный график с 10 до 19 часов (или с 9 до 18 - на ваш выбор).

• Удаленная работа, гибрид или офис в самом центре Зеленограда на Ваш выбор.