Senior sales manager (IT, проектные продажи)

О компании и команде:

Аккредитованная ИТ-компания SkyDNS – лидер в сфере облачной контент-фильтрации и кибербезопасности, мы реально сделали крутой продукт и уже 13 лет делаем Интернет безопаснее!

Наш продукт - реально полезен, актуален и востребован компаниями из любой сферы, так как различного рода кибератакам сейчас подвержен любой бизнес, и клиенты понимают, что даже день простоя из-за взлома может обойтись миллионными потерями.

Мы активно растём, поэтому нам нужен менеджер по продажам для развития на российском рынке. У тебя есть реальный шанс сработать на все 1000%, так как конкуренция не высока и потенциальных клиентов реально очень много.

Тебе предстоит захватить коммерческий сегмент в эпоху ушедших международных вендоров!

Твои задачи:

• Ведение портфеля ключевых клиентов, анализ их потребностей, разработка индивидуальных стратегий взаимодействия;
• Поиск потенциальных крупных клиентов;
• Встречи с presale-инженерами, запуски пилотной версии продукта;

• Запуск гипотез по закрытию крупных сделок, предложение своих идей и поиск самостоятельных решений.

Ты подойдёшь, если:

• Имеешь успешный опыт в продажах B2B от 2-х лет, в сфере кибербезопасности от 1 года;
• Ты прекрасно привлекаешь клиентов в холодную;
• Ты пробивной, активный и нацелен на результат (как компании и, как следствие, свой);
• Тебе нравится работать с клиентами, ты умеешь найти их проблему, рассказать в чем польза продукта и предложить оптимальное решение;
• Ты самостоятелен (самостоятельна) и тебе интересно влиять на свой уровень дохода.

Условия работы:

• Приглашаем в наш уютный современный офис (ул. Токарей, 40) / возможен гибридный формат работы / можно работать полностью удалённо;
• У нас всё официально по ТК РФ, мы соблюдаем договорённости, потому что относимся к своим сотрудникам с уважением;
• Гибкое начало и окончание дня: 09:00-18:00 или с 10:00-19:00, мы против задержек на работе;
• Стандартная пятидневка: будешь отдыхать в выходные и праздники + адекватный руководитель, который всегда готов отпустить по уважительной причине;
• Прозрачный доход: оклад + KPI + % от продаж (подробнее расскажем на собеседовании).

Бонусы:

• ДМС – за наш счёт. Мы бережем здоровье наших коллег:)
• Можно бесплатно прокачать свой английский и профессиональные навыки;
• Культура: super здоровая атмосфера в коллективе. Мы не любим токсичность и авторитарность, а вторжение в личные границы и повышение голоса для нас совершенно недопустимы. И еще в течение года мы с удовольствием проводим много драйвовых корпоративных мероприятий.
• У нас отсутствует бюрократия, мы очень гибки в принятии решений и руководители доступны для любой инициативы и обратной связи (даже СЕО работает рядом, в соседнем кабинете);
• Что такое дресс-код?!:)
• Наш офис pet-frendly (вы можете работать со своими питомцами);
• И, конечно, на кухне всегда чай, зерновой кофе, молоко и разные вкусняшки в свободном доступе :)

Если ты расскажешь коротко о своём опыте в кибербезе в сопроводительном письме, мы обязательно свяжемся с тобой!