Коммерческий директор (CCO, Москва)

1. Стратегическое планирование и анализ:
   • Разработка и реализация стратегии продаж
   • Анализ рынка, конкурентов и трендов для определения потенциальных возможностей
   • Планирование и прогнозирование объёмов продаж на основе анализа рынка и внутренних ресурсов.
2. Организация и контроль процессов продаж:
   • Разработка и внедрение эффективных методик продаж.
   • Контроль соблюдения стандартов качества обслуживания клиентов.
   • Мониторинг и анализ эффективности каждого этапа процесса продаж.
   • Внесение корректировок в процессы продаж на основе полученных данных.
3. Развитие отношений с клиентами:
   • Организация и проведение встреч, презентаций и переговоров с потенциальными и существующими клиентами.
   • Поддержание и укрепление долгосрочных отношений с клиентами.
   • Сбор и анализ обратной связи от клиентов для улучшения качества обслуживания.
4. Управление бюджетом и ресурсами:
   • Составление и контроль бюджета отдела продаж.
   • Эффективное распределение ресурсов (временных, человеческих, материальных) между задачами.
5. Отчётность и аналитика:
   • Подготовка и анализ отчётов о продажах, эффективности работы отдела и отдельных сотрудников.
   • Использование аналитики для принятия обоснованных управленческих решений.
   • Представление результатов работы отдела руководству компании.
6. Инновации и развитие:
   • Поиск и внедрение новых методов и инструментов продаж.
   • Адаптация стратегий продаж к изменяющимся условиям рынка.
   • Инициация и участие в проектах по улучшению процессов продаж

Требования:

• Законченное высшее образование.
• Опыт работы на аналогичной позиции от 2-х лет.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц крупных компаний.
• Умение выстроить диалог с разными клиентами и выявлять их ключевые потребности.
• Грамотная устная и письменная речь.

Условия:

• Работа в г. Москва
• Регулярные командировки в Китай
• Заработная плата на испытательном сроке — от 200 000 рублей. Итоговая сумма обсуждается с успешным кандидатом. В дальнейшем — совокупный доход зависит от прибыли.
• Лояльное, прогрессивное руководство, которое ставит адекватные задачи с реальными сроками. Всегда можно договориться и быть услышанным;