Ведущий менеджер по продажам / BDM (IT аутстаффинг)
Кто мы?
GO Digital — аккредитованная IT-компания, которая занимается аутстаффингом и аутсорсингом ИТ-специалистов.
Вошли в ТОП-50 IT-аутстафферов России за 2024 г. по версии Рунета. Сотрудничаем с Wildberries, ВТБ, МТС и другими крупными компаниями. Растем 2-3х месяц к месяцу прошлого года.
Ищем активного и ориентированного на результат ведущего менеджера по продажам / BDM c перспективой роста до руководителя отдела.
Чем предстоит заниматься:
-
Поиск новых клиентов вхолодную в различных отраслях (финтех, е-ком, логистические компании, промышленность, ИТ-компании и другие) и обработка входящих лидов;
-
установление контактов с ключевыми лицами и выявление требований к IT-специалистам на аутстафф, нетворкинг среди компаний разного уровня (CIO, CTO, CDTO);
-
подготовка коммерческих предложений, презентаций и иной документации (например, сопроводительные письма, документы для квалификационного отбора поставщиков);
-
создание запросов на поиск специалистов из партнерской сети и демонстрация подходящих резюме клиенту;
-
ведение договорной работы по своим клиентам совместно с бухгалтером: договоры, акты, счета;
-
сопровождение клиента в течение первых месяцев сотрудничества;
-
участие в развитии процессов отдела продаж для повышения прибыли: генерирование и проверка гипотез, отстройка новых процессов и совершенствование существующих.
Мы ожидаем:
-
Опыт продаж IT-аутстаффинга/IT-аутсорсинга обязателен;
-
опыт холодного поиска клиентов и наличие успешных кейсов;
-
понимание процесса документооборота, умение аккуратно работать с документами и системно вести CRM;
-
навык делового общения и ведения переговоров;
-
умение анализировать свою работу и корректировать ее для достижения положительного результата;
-
готовность участвовать в выставках, конференциях и митапах в следующем году.
Будет плюсом:
- опыт перестройки процессов для повышения эффективности работы;
- умение строить и проверять гипотезы;
- опыт работы с тендерами;
- желание вырасти в руководителя отдела: стремление к развитию и расширению зоны ответственности.
Мы предлагаем:
-
белую и прозрачную оплату: оклад + бонусы за результаты (обсудим конкретные цифры с успешным кандидатом);
-
возможность карьерного роста до руководителя;
-
полностью удаленная работа;
-
график ПН-ПТ с 9-00 до 18-00 МСК;
-
формат оформления: ТК, ИП или самозанятость - на ваш выбор.
-
льготная ипотека и отсрочка от армии (т.к. мы аккредитованная ИТ компания);
-
посещение профильных мероприятий, внешнего обучения за счет компании, поездки на профильные события;
-
дружелюбный коллектив и приятную атмосферу в нем (по обратной связи от сотрудников :)
-
подарки на НГ, ДР, события;
-
оплату коворкинга и предоставление корпоративной техники при необходимости.