Старший менеджер по работе с партнерами

НумаТех – российская продуктовая компания, разработчик средств защиты информации и специализированного программного обеспечения.

Наша деятельность сосредоточена на проведении разработок, связанных с системным программированием, создании базовой системы ввода-вывода (BIOS) для средств вычислительной техники на платформах Intel и AMD, а также на создании комплексных защищенных решений для обработки и хранения данных, в том числе с использованием технологий виртуализации и программно-определяемых хранилищ.

Сейчас мы в поиске Старшего менеджера по работе с партнерами, который займется развитием продаж продуктов НумаТех (система серверной виртуализации и межсетевой экран) в рамках федеральной дистрибуции (НумаТех – Дистрибуторы – Партнеры – Заказчики).

Основные задачи:

• Выполнение планов: по обороту; расширению партнерской сети; внутренним (дистрибутор-партнёр) и внешним (конечные пользователи, выставки/конференции) мероприятиям, направленным на увеличение продаж продуктов НумаТех.
• Проведение онлайн и офлайн мероприятий по поддержке активности продающих специалистов партнеров/дистрибуторов. Обучение специалистов дистрибуторов и партнеров.
• Проведение презентаций продуктов НумаТех конечным пользователям, организация тестирования продуктов (пилотные зоны, макеты).
• Выступление с презентациями продуктов НумаТех в рамках профильных офлайн/онлайн мероприятий (выставок, конференций, дискуссионных площадок).
• Реализация мероприятий, предусмотренных Партнёрской программой по соответствующему продуктовому направлению, сопутствующих продажам продуктов НумаТех (регистрация партнеров, закрепление сделок, сопровождение заключения сделок, документооборот по сделке, контроль статусных критериев).
• Формирование воронки продаж по продуктам НумаТех, учет сделок.
• Разработка «продающих материалов» (презентаций, сравнений, аналитических записок) по Продуктам НумаТех, типовых технических заданий для конкурсных (тендерных) закупок. Контроль их актуальности, в т.ч. размещения на Партнерском портале НумаТех.

Мы ждем от вас:

• Опыт работы от 3 лет в вендоре/дистрибуторе/интеграторе;
• Понимание В2В и B2G продаж, организации закупок по 223-ФЗ и 44-ФЗ;
• Готовность к командировкам до 4-х раз в месяц на 2/3 дня (за счет компании, только рабочие дни)
• Знание методик и инструментария продаж, и умение применять их на практике;
• Развитые коммуникативные навыки, умение работать в команде с техническими специалистами и pre-sale инженерами;
• Умение самостоятельно находить и обрабатывать информацию.

Будет плюсом:

• Опыт продаж решений, связанных с защитой виртуализации;
• Знание отечественного рынка МЭ/UTM/NGFW средств защиты информации;
• Предметное понимание ИБ/ИТ/Телеком;
• Опытный пользователь Битрикс;
• Опыт реализации проектов ГИС/ИСПДн/КИИ

Мы предлагаем:

• Высокий уровень дохода, возможность карьерного роста;
• Официальное трудоустройство согласно ТК РФ;
• Гибкое начало работы с 9:00 до 11:00, рабочий день 8 часов;
• Удаленный формат работы;
• ДМС, компенсация спорта;
• Работу в команде, которая создает уникальные на российском рынке продукты в сфере информационной безопасности.