Business Development Manager по продуктам Dell

Noventiq – ведущий глобальный поставщик решений и сервисов в области цифровой трансформации и информационной безопасности. Головной офис Noventiq находится в Лондоне. Компания обеспечивает, упрощает и ускоряет цифровую трансформацию бизнеса своих клиентов, объединяя более 80 000 организаций из всех отраслей с сотнями лучших в своем классе поставщиков в сфере информационных технологий, а также предоставляя собственные услуги и решения.

И сейчас в своей команде мы будем рады видеть Business Development Manager по продуктам Dell (зона ответственности – страны региона Восточная Европа и Центральная Азия).

Основные задачи:

• Вам предстоит разрабатывать и реализовывать стратегию для достижения годовых продаж решений Dell в регионе ВЕЦА, а также активно работать над ростом продаж в этом ключевом направлении
• Проактивная помощь sales-менеджерам на местах в генерации лидов, формировании и успешном закрытии сделок, для чего в т.ч. организация командной работы внутренних подразделений на этапах пресейла и пред-пресейла.
• Самостоятельная аналитика, отбор и внедрение в повседневную деятельность лучших вендорских практик развития продаж Dell.
• Организация и поддержание многоуровневых коммуникаций партнер-вендор.
• Участие в маркетинговых активностях Компании, в том числе в качестве докладчика на мероприятиях.
• Регулярное прохождение обучения и сдача сертификационных экзаменов для поддержания надлежащего профессионального уровня, а также для участия в программе поддержания партнерского статуса компании.

Профиль кандидата:

• Имеет знание и понимание решений для бизнеса на уровне не ниже среднего. Имеет представление о соответствующих продуктах вендора.
• Опыт в развитии продаж систем управления цифровыми процессами и документами с элементами искусственного интеллекта, а также специализированных решений для банков
• Умеет успешно выстраивать рабочие отношения с ключевыми лицами в представительствах вендора.
• Хорошо ориентируется в маркетинговых программах вендоров и умеет их использовать.
• Хорошо разбирается в механизмах сертификации вендоров, или способен быстро разобраться и использовать в работе при составлении «action plan» развития продаж.
• Обладает развитыми презентационными навыками, навыками живого общения с ключевыми лицами клиента, навыками выстраивания и управления работой команды в продажах.
• Обязателен личный опыт продаж, приветствуется опыт успешной генерации и закрытия крупных проектов.
• Обязателен опыт успешной работы на позиции, предполагающей командную работу в связке вендор-партнер-клиент.
• Высокие аналитические способности и умение работать с большим объемом информации;
• Умение принимать решения на основе данных и логического мышления;
• Отличные коммуникативные и презентационные навыки;

Мы предлагаем:

• Работу в международной и лидирующей IT-компании (более 25 на рынке);
• Оформление по ТК Республики Казахстан‚ полный социальный пакет, оплачиваемый отпуск и больничный лист, 3 оплачиваемых days off;
• Удаленный формат работы. График работы: понедельник - пятница, с 9.00 до 18.00;
• Мы заботимся о наших сотрудниках и поддерживаем инициативы по обучению, проведению вебинаров, митапов и демо-дней. Организовываем профильные конференции, тренинги за счет компании.
• Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании. Возможность лично пообщаться с топ-менеджментом на неформальных корпоративных встречах.

Хочешь проявить профессионализм и настойчивость, не боишься сложностей, работаешь на результат - Добро пожаловать в команду!