Руководитель проектов по продажам b2b строительный рынок

• Производить активный самостоятельный поиск объектов и заказчиков.

• Выезжать на объекты для установления контакта, выявления потребностей, выявления ЛПР и ЛВР, достигать договоренности о сотрудничестве.

• Предоставлять коммерческие предложения и работать с потенциальными возражениями заказчиков.

• Заключать договора и контролировать ведение проекта на всех этапах, начиная от заказа продукции на производство и до фактической отгрузки на объект заказчика.

• Ведение каждого потенциального клиента в CRM (1С: ERP) согласно этапам и определенным правилам.

• Разрешать нештатные ситуации или принимать участие в выработке решений с сохранением лояльности заказчика

Требования:

• Уверенный в своих навыках продавец, который не боится вести переговоры на уровне первых лиц.

• Активный боец, который не ждет передачи проектов от руководства, а самостоятельно способен обеспечить себе высокую выручку, используя ресурсы компании.

• Имеющий продвинутые навыки входа в контакт и умеющий расположить к себе любого собеседника.

• Технически подкованный менеджер, соблюдающий бизнес-процессы и понимающий, что системный подход – самый эффективный в достижении цели.

• Имеющий успешный (измеримый в цифрах) опыт продаж на строительном рынке в секторе b2b, понимающий специфику строительного рынка.

• Готовый работать на длинном плече сделки (до 6-8 месяцев), начиная с установления контакта и до фактической реализации проекта с дальнейшим сопровождением и развитием отношений с заказчиком.

P.S. наличие установленных и налаженных контактов с застройщиками и девелоперами значительно увеличат шансы на скорость в достижении успеха.

Условия:

• Официальное трудоустройство в штат компании с прозрачными условиями оплаты труда согласно ТК РФ.

• Опытную команду, способную оказать поддержку в нестандартных ситуациях на всех уровнях реализации проекта.

• Корпоративную мобильную связь.

• Индивидуальное обучение, которое будет зависеть от уровня знаний и навыков кандидата.

• Ясные перспективы развития и перехода на новый уровень при достижении поставленных целей (менеджер по продажам, руководитель проектов, руководитель проектов с персональным помощником).

• Прогрессивный доход, который напрямую зависит от финансовых результатов кандидата (невысокий оклад + высокий % от выручки).