Менеджер по работе с ключевыми клиентами FMCG (КАМ федеральные сети)

Условия:

• Работа в стабильной компании - производителе;
• Оформление по ТК РФ (отпуск 28 дней, соц. пакет);
• График работы 5/2 с 8-30 до 17-15, пятница до 16-00;
• Заработная плата обсуждается по итогам собеседования;
• Косметический набор сотрудникам ежеквартально;
• Скидка на продукцию 5% в магазине при фабрике.

Обязанности:

• Управление продажами и развитие партнерских отношений с Федеральными сетями;
• Подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров с ЛПР на различных уровнях в ФС;
• Прогнозирование и планирование объема продаж, обеспечение выполнения планов продаж;
• Знание и понимание категорийного менеджмента;
• Разработка концепции продвижения брендов в сетях. Составление промо-планов, подготовка и реализация эффективных трейд-маркетинговых мероприятий, согласование бюджета, КУ и т.п.;
• Контроль над товарным запасом (клиент / внутренние склады). Контроль своевременности и качества выполнения заказов;
• Подготовка предложений, прогнозирование, организация, контроль и оценка эффективности рекламных и промо-мероприятий;
• Анализ и прогнозирование деятельности по закрепленным сетям (SWOT, P&L, анализ активности конкурентов, и т.д.);
• Поддержка документооборота (согласование договоров, составление протоколов разногласий и т.д.);
• Составление и предоставление установленной внутренней отчетности;
• Контроль дебиторской задолженности;

Требования:

• Опыт работы с федеральными сетями в сегменте FMCG обязателен (non-food в категориях бытовой химии, косметике, гигиене - будет преимуществом) от 3- х лет;
• Хорошее знание и налаженные взаимоотношения с ЛПР в ключевых федеральных сетях;
• Подтвержденные примеры профессионального ведения переговоров по сотрудничеству с торговой сетью, ввода и ротации ассортимента, повышения цен, проведению промо-мероприятий, обсуждению с сетью нестандартных ситуаций на рынке, подключение к переговорам на уровне вышестоящих руководителей сетей;
• Управление подчинённой структурой (координаторы, ассистенты);
• Успешный опыт взаимодействия с отделом маркетинга, торговыми представителями, мерчендайзерами;
• Знание техники продаж;
• Продвинутый уровень владения Microsoft Office, Power Point;
• Аналитический склад ума, работа в режиме многозадачности, высокий уровень коммуникативных навыков;
• Активная жизненная позиция;
• Способность оказывать влияние и решать сложные задачи;
• Ответственность, находчивость, гибкость, адаптивность.