Менеджер проектных продаж

Компания Feron – российский поставщик светотехнической продукции под торговыми марками Feron, Feron.PRO, Saffit, электротехнической продукции под торговой маркой Stekker.

Продукция под торговой маркой Feron известна в России и на территории СНГ с 1999 года. Широкий и современный ассортимент позволяет создавать комплексные решения для освещения:

• квартир и домов;
• торговых, офисных и складских помещений;
• парков, аллей и придомовой территории;
• автомобильных дорог;
• торговых центров, кафе и ресторанов;
• школ и детских садов

В связи с развитием направления проектных продаж в Компании открыта вакансия Менеджер проектных продаж

Обязанности:

• Развитие проектных продаж в рамках коммерческой политики и стратегии компании
• Выстраивание системы взаимодействия на уровне проектных организаций, заказчиков, генподрядчиков, субподрядчиков
• Работа на разных этапах с архитектурными и проектными организациями: участие в инженерной работе, контроль сроков выполнения проектных работ
• Выход на лиц, принимающих решения по проектам по всей цепочке проектных продаж - проведение переговоров, презентаций, семинаров
• Поиск новых объектов строительства и реконструкции
• Наработка базы строительных объектов с актуализацией в CRM
• Выполнение плана проектных продаж через дистрибьюторов и напрямую
• Подготовка коммерческих предложений и заключение договоров на поставку
• Контроль поставок продукции
• Участие в составлении технического задания и контроль сроков выполнения проектных работ
• Выполнение простейших светотехнических расчетов в рамках подготовки коммерческих предложений

• Высшее техническое образование (светотехника, электротехника, автоматизация процессов, среднее напряжение, слаботочка, инжиниринговые решения)
• Опыт работы от 3-х лет на рынке светотехники, электротехники, слаботочки, автоматизации, IT-оборудования, источников бесперебойного питания
• Знание работы всей цепочки проектных продаж на рынке B2B
• Умение вести переговоры и аргументированно работать с возражениями
• Понимание логики светотехнических сервисов, требуемых конечных потребителям и клиентам
• Знание и опыт применения коммерческих политик на рынке светотехники (электротехники)
• Знание принципов работы компаний "Световые Технологии", "Галад", "АЗСТ", "Ферекс", "Ледел" приветстствуется
• Знание программного обеспечения по светотехническим расчета и проектированию приветствуется

Личные качества: Мышление, ориентированное на коммерческий результат. Умение работать с цифрами, аргументировать цифрами, доводить задачу до запланированного результата. Опыт работы "руками" и "в полях", вовлеченность в продукт и сервисы компании. Профессиональные качества переговорщика и презентатора. Умение работать в матричной структуре соподчинения