Менеджер по продажам
BFG Group – разработчик интеллектуальной платформы для управления производством на основе прогнозной имитационной модели производства, с использованием искусственного интеллекта (AI)
Наши клиенты: ПАО “КАМАЗ”; АО “Концерн Калашников; АО "ИМЗ"; НПЦ “Пружина" и многие другие
Мы в поиске менеджера по работе с ключевыми клиентами с высшим техническим образованием, имеющего опыт во внедрении или продажах не коробочного ИТ-продукта. Отлично, если вы знакомы или работали с система ERP, APS, MES.
Чем предстоит заниматься:
-
Участвовать в полном цикле продаж крупных проектов;
-
Работать с входящими запросами от текущих и новых клиентов (без холодных звонков);
-
Выявлять и формировать потребности клиентов, плотно взаимодействовать с ЛПР;
- Совместно с техническим специалистом принимать участие в анализе производственных процессов заказчика, его проблем и задач;
- Совместно с продукт-менеджером разрабатывать решения и готовить технико-коммерческое предложения;
- Проводить переговоры и демонстрации системы;
- Вести клиентскую базу и фиксировать результаты переговоров в CRM;
- Участвовать в маркетинговых мероприятиях компании (выставки, конференции, вебинары и т.п.)
Какие профессиональные навыки важны:
- Высшее образование (техническое или экономическое);
- Опыт проведения презентаций для клиента;
- Опыт успешных продаж IT-решений и услуг;
- Знание процессов планирования и управления на предприятиях с дискретным типом производства (преимущественно машиностроение);
- Знание назначения систем ERP, APS, MES, PDM/PLM, CAD, SCADA, WMS;
- Понимание производственных и технологических процессов;
- Знание концепций бережливого производства, теории ограничения систем, быстрореагирующего производства;
Что мы предлагаем:
- Участие в уникальном и востребованном IT-проекте;
- Белая заработная плата: оклад+% от продаж;
- Перспектива профессионального и карьерного роста;
- Система наставничества от опытных сотрудников (чек-лист вхождения в должность, обучение и помощь в адаптации на период испытательного срока);
- Оформление c первого дня работы по ТК РФ;
- Комфортный офис в центре города/ удаленный формат работы;
- Корпоративные мероприятия;
- Оплата обучения, тренингов, подписок и т.д.;
- Дополнительные оплачиваемые 4 дня отпуска;
- Компенсация ДМС (после прохождения испытательного срока).