Руководитель отдела продаж

планировать и анализировать показатели продаж продуктов и услуг, составлять по ним аналитические отчеты;

• оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы сбыта продукции компании;

• объективно оценивать выполнение плановых показателей продаж;

• выбирать наиболее удачные примеры продаж, подготавливать и проводить презентации о них для подчиненных;

• руководить командой сотрудников, которые занимаются продажами продуктов и услуг компании;

• распределять задачи внутри команды отдела продаж;

• ставить подчиненным индивидуальные цели, связанные с показателями продаж, и контролировать их выполнение;

• определять приоритеты задач, поставленных подчиненным, и контролировать их выполнение;

• мотивировать команду отдела продаж;

• проводить деловые переговоры с потенциальными клиентами;

• разрабатывать стандарты и регламенты работы отдела продаж, сценарии взаимодействия с клиентами.

должен знать:

• правила и порядок составления аналитических отчетов;

• основы маркетинга и менеджмента продаж;

• основы методов анализа и прогнозирования продаж;

• критерии оценки объемов продаж;

• основы наставничества для руководителей среднего звена;

• методы поддержки и мотивации сотрудников, занимающихся продажами;

• основы деловой этики;

• правила и методы ведения переговоров;

• методы управления персоналом.