Коммерческий директор

Мы- АЛЬФА ДОН ТРАНС - ТОП 1 Автотранспортная компания Черноземья на рынке поставки Нерудных материалов и Сельхозпродукции.

Наши клиенты - Лидирующие компании Дорожно-строительной индустрии и крупные Экспортеры сельскохозяйственной продукции.

Коротко о нас в цифрах:

274 единицы собственной грузовой европейской техники (седельные тягачи),
850 сотрудников,
13 лет на рынке.

В связи с ростом компании и постоянным развитием бизнеса приглашаем в ГК "Альфа Дон Транс" Коммерческого директора.

ВАЖНО: вакансия предполагает релокацию г. Павловск Воронежской области.

Основные задачи:

1) Развитие компании на федеральном уровне;

2) Построение системного отдела продаж;

3) Рост операционной прибыли;

4) Развитие АКБ;

5) Личное обучение, оценка и наставничество сотрудников ОП.

Обязанности:

• Управление прибыльностью и эффективностью всей коммерческой деятельности;
• Управление отделом продаж, формирование результативной команды:

  - подбор, личное обучение и мотивация персонала ОП,

  - внедрение системы отчетности и планирования,

  - контроль выполнения планов продаж и мониторинг показателей

  на основании отчетности по продажам, - анализ и контроль воронки продаж, конверсии на каждом этапе.

• Анализа рынка нерудных материалов, отслеживание изменений его конъюнктуры;
• Постановка стратегических целей развития компании и их реализация;
• Обеспечение роста активной клиентской базы, личное курирование ключевых клиентов;
• Осуществление контроля финансовых показателей, управление рисками и проблемами коммерческой службы.

Требования:

• Успешный опыт управления продажами рынка B2B на руководящей позиции (Коммерческий директор/Региональный руководитель отдела продаж);
• Приветствуется опыт работы в "нерудных" материалах или транспортных компаниях;
• Опыт проведения результативных переговоров на различных уровнях для заключения сделок;
• Опыт и готовность осуществлять обучение сотрудников, быть наставником и коучем в офисе и в полях;
• Знание 1с.8 Управление торговлей, CRM;
• Финансовая и правовая грамотность (калькуляция себестоимости, маржинальности и рентабельности сделки; оценка коммерческих рисков);
• Умение ставить приоритеты и добиваться результатов;
• Энергичность, позитивный настрой, заряженность на результат;

Условия:

• Место работы: г. Павловск (компания предоставляет релокационный пакет и квартиру/дом для проживания);
• График работы: пятидневка, с 8.00 до 17.00, вых Сб-Вс;
• Официальное трудоустройство, социальные гарантии по ТК РФ;
• Белая заработная плата (достойный уровень и своевременные выплаты);
• Возможность развития и обучения за счет компании;
• Корпоративная мобильная связь и компенсация жилья;
• Вознаграждение состоит из: фиксированной части, KPI + бонус, окончательные суммы готовы обсуждать с успешным кандидатом;
• Испытательный срок – от 4 до 6 месяцев;
• Дружный, молодой коллектив и насыщенная корпоративная жизнь

Мы ждем профессионала, готового к амбициозным целям, заряженного на результат и умеющего привести свою команду к успеху! От себя гарантируем интересные задачи, ресурсы для их реализации и мотивирующую систему вознаграждения.