Руководитель партнерского канала

Приглашаем в нашу команду Руководителя по развитию бизнеса с партнерами.

Цель должности:

Увеличение объема продаж через развитие партнерской сети.

Задачи:

Развитие партнерской сети:

• Обработка входящих запросов от потенциальных партнеров, квалификация и отбор партнеров
• Активный поиск новых партнеров и выстраивание длительных отношений
• Развитие бизнес-направления в компаниях-партнерах: от первого контакта до прогнозируемых стабильных продаж
• Участие в обучении и сертификации специалистов партнеров
• Поддержка продаж партнеров
• Составление и реализация планов развития партнеров
• Поддержка в организации мероприятий партнеров (и для партнеров): семинары, вебинары, круглые столы
• Составление прогнозов продаж партнеров и отчетность
• Взаимодействие с другими подразделениями в рамках процессов и проектов Компании
• Достижение целевых показателей по продажам партнеров

Требования:

• Опыт работы в дистрибуторе или Вендоре, от 2 лет в аналогичной или близкой позиции (менеджер по развитию бизнеса \ менеджер по работе с партнерами \ менеджер по продуктам). Рынок B2B: консалтинг, ИТ, телеком. Знание особенностей продажи бизнес-решений, консалтинговых продуктов и услуг для Mid-Market и Enterprise. Опыт продаж в B2B приветствуется
• Опыт выстраивания отношений на уровне первых лиц или собственников компаний- партнеров и их заказчиков
• Навыки проведения презентаций. Желателен опыт проведения обучения
• Отличные дипломатические и коммуникативные навыки, фокус на результате, самостоятельность, активность, стрессоустойчивость
• Умение принимать решения и брать на себя ответственность
• Готовность к командировкам по РФ и СНГ
• Знание Английского языка приветствуется
• Образование высшее

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня
• Льгота по ДМС от 50%
• Наша гордость - дружный и профессиональный коллектив
• Командировки по крупным городам России и странам СНГ
• Из чего складывается доход: оклад + ежемесячные премии + % от продаж партнерам
• Рассмотрим в индивидуальном порядке финансовые ожидания специалистов с большим опытом в данной сфере

ADVANTA – лидирующий российский разработчик программного обеспечения для управления проектами и консалтинговая компания, которая помогает своим клиентам эффективно управлять бизнесом, повышая управляемость и сокращая сроки реализации проектов.

Миссия компании.
Повышать способность организаций достигать свои бизнес-цели через эффективное управление проектами. За счет развития компаний повысить конкурентоспособность российской экономики.

Факты о компании:

• 15 лет внедрения системы в проектном бизнесе
• 400 организаций управляют проектами с помощью АDVANTA
• 85 регионов - география самого крупного проекта
• от 35 до 50 000 сотрудников - штат компаний, в которых успешно работает ADVANTA
• Клиенты: средний и крупный российский бизнес, федеральные и региональные госструктуры. География клиентов - Россия, СНГ, Восточная Европа. Среди них: ОКБ Сухой, Вертолеты России, Перекресток, Ригла, Останкино, Первая грузовая компания, Т Плюс, ВТБ, Газпром-медиа, Redmond.