Руководитель оптового направления

Обязанности:

руководить сбытом продукции, разрабатывать общую стратегию развития продаж компании преимущественно в канале b2b и e-commerce;

организовывать и контролировать работу менеджеров по продажам, обеспечивать выполнение ими планов по реализации продукции;

поддерживать и развивать действующую клиентскую базу, координировать ее ведение менеджерами;

лично вести и развивать ключевых клиентов;

личные продажи приветствуются;

ABC XYZ анализ;

разрабатывать и применять корректирующие действия при отклонении от плановых показателей;

прогнозировать краткосрочные и долгосрочные объемы продаж, устанавливать планы продаж для менеджеров, следить за их реалистичностью, достигать поставленных показателей;

анализировать конкурентов, искать точки роста для системы продаж компании;

разрабатывать инструкции для персонала, мотивировать команду, наладить систему KPI;

разрабатывать систему роста сотрудников, продумывать механизмы их обучения (самому обучать менеджеров по продажам, привлекать сторонних специалистов);

участвовать в разработке ценовой политики;

готовить шаблоны коммерческих предложений;

проводить переговоры и заключать договоры;

составлять необходимую отчетность для выше стоящего руководства;

контролировать дебиторскую задолженность клиентов;

взаимодействовать со смежными подразделениями;

оптимизировать бизнес процессы.

Требования:

• продвинутый пользователь ПК, знание 1С, MS Office, Bitrix 24
• активная жизненная позиция
• нацеленность на результат
• выраженные лидерские качества
• успешный опыт руководства коллективом, построения отделов продаж, увеличения объемов

Условия:

пн - пт с 8:00 до 17:00