Управляющий розничным магазином/Руководитель отдела продаж

В компания «ГураДекор» открыт конкурс на вакансию «Управляющий розничным магазином/ Руководитель отдела продаж».

Мы ищем профессионального, амбициозного кандидата, имеющего успешный управленческий опыт, который настроен на долгосрочное эффективное сотрудничество и карьерный и финансовый рост!

Компания «ГураДекор» занимается производством и продажей декоративных покрытий оптом и в розницу, в городе Ижевск и далеко за его пределами

Мы предлагаем своим клиентам широкий ассортимент декоративных штукатурок, красок, профессиональные инструменты для нанесения и сопутствующие товары

Почему работать в нашей компании — это выгодно для Вас?

• Возможность получить динамичный опыт работы в компании на стабильно растущем рынке
• Востребованный продукт, гибко настраиваемых под потребности и бюджет клиента - мы даем клиенту комплексное решение
• Наши технологии работы проверены временем и практикой, мы предлагаем клиентам максимально эффективные решения
• Интересные и амбициозные задачи
• Для сотрудников, которые готовы развивать в себе лидерские качества, предусмотрена система карьерного роста
• Мы готовы делится знаниями по продукту компании
• Надежный, активный, дружелюбный и профессиональный коллектив
• Корпоративные ценности: профессионализм, трудолюбие, эффективность, честное партнерство, ответственность за результат, постоянное развитие
• Вы приходите в стабильную растущую компанию, в которой ценят вклад каждого сотрудника и работают командой!

Обязательное требование для победы в конкурсе: уверенное владение технологией B2С/ B2B продаж и технологией управления отделом продаж, а также личные достижения в управлении и построении отдела продаж.

Основные задачи: Развитие отдела продаж востребованного продукта B2C (приоритет) и B2B клиентам по конкурентоспособной цене.

Каких результатов ждем:

• Развитие отдела продаж полного цикла B2C/ B2B клиентам
• Управление розничным салоном, организация работы с онлайн-заявками
• Обеспечение выполнения плана продаж отдела
• Вовлеченность в работу по развитию компании

Какие ресурсы предоставляем:

• Линейку востребованных продуктов, соответствующих потребности и бюджету клиента
• CRM систему для комфортной работы в режиме одного окна
• Наработанные эффективные приемы продаж наших продуктов

Что, кому и как продавать:

Что — декоративные штукатурки, краски, профессиональные инструменты для нанесения и сопутствующие товары

Кому — физическим лицам в салоне и интернет-заявки, оптовые продажи юридическим лицам

Как — продажи в Салоне «ГураДекор», по телефону, личные встречи, переговоры в режиме онлайн с использованием современных средств связи.

Какие навыки потребуются:

• Умение удержать, контролировать и улучшать работу команды менеджеров, которая четко может объяснить почему ценность продукта выше его цены
• Способность самостоятельно организовать процесс работы ОП, выбрать и растить правильные метрики
• Каждый Ваш сотрудник должен уметь не только выявить, но и сформировать потребность
• Научить и внедрить у каждого Вашего подопечного навык убеждения. Как устно, так и письменно
• Знать и успешно делиться с командой эффективными техниками продаж
• Высокий уровень переговорной практики
• Желателен опыт работы в CRM (готовы быть Вашими наставниками, от Вас - базовые знания и понимание механики и целей работы CRM систем)
• Способность «мыслить показателями»
• Лидерские качества, организаторские способности
• Дисциплинированность и высокая ответственность за результат Вашей команды

Чем необходимо будет заниматься?

• Формирование и контроль работы отдела продаж полного цикла B2C (приоритет) и B2B клиентам
• Координация деятельности розничного салона и работа с онлайн-заявками на продукцию
• Организация работы персонала: формирование команды высокоэффективных сотрудников (самостоятельный подбор), обучение, адаптация, контроль работы персонала.
• Планирование работы отдела и контроль выполнения плановых показателей ОП
• Обучение и развитие менеджеров отдела продаж
• Формирование эффективной мотивации для МП, разработка регламентирующих документов ОП, разработка библиотеки речевых модулей для МП
• Обеспечение выполнения плана продаж отдела, оптимизация процессов работы отдела и розничного салона
• Работа с ключевыми клиентами, помощь менеджерам в закрытии сделки, решение спорных ситуаций с клиентами
• Участие в улучшении CRM и последующая активная работа в системе
• Анализ остатков по складу. Подготовка заявок на товар
• Контроль порядка в торговом зале
• Формирование отчетности перед собственником

Как работа будет оцениваться:

• Ежедневная обратная связь от непосредственного руководителя
• Ежемесячная оценка достигнутого результата ОП непосредственным руководителем

Условия работы и как работа будет поощряться:

• Высокий совокупный доход!
• Вознаграждение включает: достойный оклад, KPI и комиссию с продаж Вашего отдела
• Место работы: Ижевск, Удмуртская ул., 304Н, (оф. 108), СЦ «Гвоздь»
• График работы: 5/2, с 09.00 до 18.00
• Официальное оформление по ТК РФ

Все отклики на вакансию будут рассмотрены. Развернутая обратная связь предоставляется только перспективным кандидатам, которых мы пригласим на индивидуальное собеседование.