Руководитель отдела по развитию дилерской сети

FAMA Coatings совместно с командой профессионалов BIOFA в лакокрасочной и деревообрабатывающей индустрии, приглашает в свою команду РУКОВОДИТЕЛЯ ОТДЕЛА ПО РАЗВИТИЮ ДИЛЕРСКОЙ СЕТИ .

Компания FAMA на рынке более 20 лет, начинали с дистрибуции, сейчас работаем в формате R&D: разрабатываем, производим, продаем.

Ищем в команду гуру продаж и бога дедлайна…

Если ты всегда добиваешься поставленной цели и кайфуешь от каждого нового пройденного этапа или реализованного проекта! Ты гордишься тем, что получилось и радуешься тому, что пришлось пройти, а сложности тебя не пугают, а наоборот вдохновляют, тогда тебе к нам).

Цель компании на ближайший год развитие собственного производства (в этом году планируем вырасти в 3 раза по объемам производства), занимаем новые ниши, открываем новые каналы сбыта, выводим новые продукты и бренды.

Стратегия развития компания BIOFA на ближайший год № 1 по натуральным маслам для дерева в мире! С 2021 года компания является экспортером в страны СНГ и Китая.

Обязанности:

• Разработка стратегии продаж по направлению, построение эффективной системы продаж;
• Эффективное развитие территории продаж: работа с имеющимися клиентами и наработка новых;
• Постоянная самостоятельная работа с ключевыми клиентами компании, развитие клиентов;
• Руководство отделом продаж, планирование продаж, разработка планов продаж по каждому сотруднику отдела;
• Контроль за выполнением плана продаж отдела;
• Целенаправленная работа по повышению эффективности работы отдела продаж: предложения по мотивации менеджеров отдела, предложения рекламных акций, специальных акций для клиентов и пр;
• Участие в обучении и адаптации новых сотрудников;
• Участие в разработке мотивационной политики для сотрудников отдела;
• Отладка системы эффективного мониторинга количественных показателей отдела продаж (анализ продаж, количество встреч с новыми клиентами, количество заключенных договоров, реальные отгрузки, качество работы и пр.);
• Работа с коммерческой документацией (подготовка коммерческих предложений, договоров, и т.д.);
• Контроль выполнения стандартов работы;
• Контроль дебиторской задолженности;
• Ведение отчетности и статистики;
• Участие в выставках и конференциях;
• Ввод новых продуктов, новых направлений;
• Участие в развитии новых проектов: франчайзинг, экспорт;
• Организация и проведение семинаров для клиентов и партнеров;
• Поддержание в команде отдела продаж продуктивной и позитивной атмосферы;
• Командировки к ключевым клиентам.

• Высшее образование;
• Опыт работы руководителем отдела оптовых, региональных продаж от 5 лет (желательно – продукт: ЛКМ, строительные, отделочные материалы, светотехника, интерьерная тематика), сегмент премиальный – желательно!
• Опыт построения оптовой сети;
• Успешный опыт личных оптовых продаж;
• Знание специфики продаж в разных регионах;
• Опыт управления командой менеджеров по продажам - от 5 человек в прямом подчинении;
• Навыки обучения сотрудников отдела продаж;
• Владение Microsoft Office, 1С Торговля и GRM системы;
• Лидер в команде, наличие системного аналитического мышления, сильные коммуникативные и презентационные навыки;
• Умение вдохновлять, требовать и достигать выполнения поставленных задач;
• Ответственность, инициативность, гибкость в общении;
• Активная жизненная позиция, стрессоустойчивость;
• Способность четко формулировать и понятно доносить свои мысли, отстаивать свою точку зрения.

Условия:

• Дружелюбный коллектив! Интересные задачи! Отличные условия работы!
• Офис в г. Подольске;
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• График 5/2 с 08:00 до 17:00;
• Бесплатное обучение, нашу всестороннюю поддержку, и помощь на этапе становления;
• Участие в специализированных выставках, семинарах, тренингах;
• Достойная заработная плата: Оклад: от 130 000 руб +KPI;
• Опытным кандидатам готовы рассмотреть иные условия.