Руководитель направления Департамента корпоративных клиентов

Обязанности:

• привлечение клиентов (юридических лиц) на обслуживание: идентификация целевых клиентов, выявление их потребностей (сегмент средний (годовая выручка от 5 млрд. руб.) и крупный бизнес);
• продажи продуктов и услуг банка существующим и потенциальным клиентам, «холодные» привлечения;
• сопровождение действующих клиентов (юридических лиц) банка: регулярные телефонные звонки и встречи в целях выявления потребностей клиентов и подготовки индивидуальных предложений, работа в режиме «одного окна», предоставление поддержки по всем возникающим вопросам;
• оценка потребностей клиентов в финансировании и их сопоставление с кредитной политикой банка;
• предварительный анализ финансовой отчетности клиента, расчет прогнозного денежного потока и доходности клиента;
• поддержание взаимоотношений с корпоративными клиентами и предоставление полной поддержки по всем возникающим вопросам;
• кросс-продажи как существующих, так и новых продуктов;
• отслеживание текущих рыночных тенденций;
• участие в рабочих группах при разработке индивидуальных продуктов и услуг для клиентов.

Требования:

• высшее финансовое/экономическое образованиt,
• опыт работы не менее 3 лет в области привлечения и сопровождения клиентов (юридических лиц) сегмента средний и крупный бизнес (преимущество топ-10 Банков по размеру активов)
• отличное знание линейки продуктов и услуг банков, понимание бизнес-процессов/систем/процедур работы с юридическими лицами;
• умение работать с договорами и другими документами;
• знание основ финансового анализа;
• опыт продажи пулинговых продуктов, РЦК, Host-to-host (желательно);
• опыт структурирования кредитных сделок и защиты на Кредитном комитете банка;
• навыки работы с АБС ИБСО, CRM, системами электронного документооборота;
• клиентская база (отрасли: машиностроение, металлургия, пищевая промышленность, угольная промышленность, химическая промышленность, фармацефтическая промышленность, торговля);
• стрессоустойчивость, способность работать с большим объемом разноплановой информации, отличные коммуникативные навыки, аналитические способности, культура речи и письма, активность, энергичность, нацеленность на результат, умение работать в команде,
• готовность к командировкам.

Условия:

• работа в крупном, успешном банке (входит в ТОП-20 лидирующих банков по России),
• полный социальный пакет (в том числе ДМС).