Директор по продажам (удаленно)
Цель Директора по продажам в нашей компании
Обеспечить достижение целей, поставленных Директором компании по увеличению объемов продаж.
Ценный конечный продукт Директора по продажам в нашей компании
Стабильный прирост выручки и объема продаж.
Статистики, по которым будет оцениваться эффективность Директора по продажам
Главные статистики:
- Выручка
- Объем территорий
- Численность и укомплектованность отделов продаж
Основные функции Директора по продажам
- Контроль и реализация выполнения плановых показателей отделов продаж.
- Реализация стратегического плана развития продаж.
- Проведение внутреннего и внешнего анализа.
- Разработка и контроль реализации стратегий продаж, определение механизмов увеличения выручки.
- Разработка и согласование антикризисной стратегии, антикризисного реагирования на ситуации.
- Организация разработки/согласования регламентов, инструкций, функционалов, правил, методических материалов, скриптов, алгоритмов работы, стандартов и нормативов показателей.
- Разработка и управление мотивацией отделов продаж.
Задачи на период испытательного срока (2 месяца) для Директора по продажам
- Знание продукта и услуг компании.
- Продажа продукта компании.
- Формирование стратегии продаж.
- Формирование алгоритма определения плановых показателей отделов продаж (численность отделов продаж, конверсия, количество лидов).
- Определение проблемных зон отделов продаж, формирование решений.
Задачи после испытательного срока, которые должен будет решать Директор по продажам
- Успешно реализованная стратегия продаж.
- Растущая выручка, прибыль.
- Открытые зоны присутствия компании.
- Эффективная команда отделов продаж.
- Утвержденные метрики выполнения планов по продажам.
Требования, которые мы предъявляем нашему Директору по продажам
- Успешные кейсы управления продажами
- Знание CRM: Битрикс 24
- Опыт управления удаленными командами
Качества, которыми должен обладать наш Директор по продажам
- Целеустремленность, нацеленность на результат.
- Ответственность.
- Решительность.
- Стрессоустойчивость.
- Лидерство, способность вдохновлять команду и вести за собой.
- Способность постоянно учиться, поднимая уровень профессионализма.
Навыки, которыми должен обладать наш Директор по продажам
- Навык и умение продаж
- Навык эффективного тайм-менеджмента.
- Навык планирования (навык выделять главное и расставлять приоритеты).
- Навык управления персоналом.
- Навык в управлении изменениями.
- Навык в создании мотивации персонала (материальной и нематериальной).
- Навык в проведении инспекций, координаций и других способов контроля.
- Навык создания регламентов.
График работы, который мы предлагаем Директору по продажам
5/2, с пн-пт с 10.00-19.00