Специалист по эффективности команды сбыта Sales KPI

• Рассчитывать планы продаж для торговой команды, отслеживать их выполнение;
• Принимать участие в проведении общего анализа систем сбыта Компании (анализ продаж за разные временные периоды, анализ общей динамики сбыта за весь период деятельности компании, анализ сбыта в разрезе продукции Компании, анализ сбыта в разрезе торговых представителей и клиентов);
• Принимать участие в разработке и внедрении систем KPI торговой команды, производить необходимые консультации внутри департамента сбыта;
• Составлять отчеты и отслеживать динамику выполнения показателей эффективности торговой команды в каждом канале продаж;
• Принимать участие в разработке и оптимизации системных решений и аналитических программ, необходимых для оценки и улучшения эффективности торговой команды;
• Принимать участие в анализе эффективности маршрутов торговых представителей, основанном на сегментации клиентов, сервисных нормах компании и системах KPI торговой команды, и активно поддерживать процесс маршрутизации;
• Принимать участие в анализе RTM (route-to-market) практик компании, составлении отчетов и разработке сервисных норм в соответствии со спецификой региона и канала продаж;
• Обеспечивать своевременное оформление документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту, о выполнении плана продаж, учет выполнения заказов и договоров.

Требования:

• Опыт работы в аналогичной сфере (FMCG) – от 2х лет;

• Уверенные навыки работы с аналитическими системами Excel, макросы, Power query, Power BI, Qlik View. Уверенный пользователь Microsoft office (Power point, Word);

• Высшее образование (экономическое, математическое, IT);

• Желателен опыт работа с CRM системами и SAP;

• Умение/опыт составления и оформления отчетов;

• Умение видеть слабые стороны для развития и внедрения новой отчетности;

• Английский - Upper Intermediate;

• Личностные качества: умение видеть возможности для оптимизации процессов; адаптивность к изменениям; инициативность и вовлеченность.

Условия:

• Работа в крупной международной компании;
• Конкурентная заработная плата;
• Возможность карьерного и профессионального роста;
• Соц.пакет (питание, медицинская страховка).