Менеджер по работе с ключевыми клиентами по направлению Инфраструктура

Миссия

• Управление взаимоотношениями с ключевым клиентами в сегменте Инфраструктура
• Координация работы подразделений «Чинт Электрик» по проектам в рамках отведенного сегмента
• Продвижение бренда и стратегических интересов CHINT на всех уровнях управления и принятия решений ключевых клиентов
• Расширение продаж всего ассортимента продукции CHINT в проектах ключевых клиентов, максимальное увеличение товарооборота и прибыльности, управление CSI

Основные обязанности

• Анализ и исследование рынка: ежегодный обзор, ключевые направления, области для роста, тенденции, конкурентная среда
• Стратегическое планирование, бюджетирование и прогнозирование продаж и маркетинговых активностей в рамках сегмента
• Разработка инициатив по стратегическому росту на среднесрочный и долгосрочный период
• Формирование воронки продаж, работа с CRM системой
• Отслеживание рынка, изучение потребностей клиентов и выявление новых возможностей для бизнеса
• Обеспечение выполнения планов продаж и других целевых показателей компании
• Вовлеченность и эффективное участие в решении возникших проблем в рамках доверенного сегмента
• Переговоры на уровне высшего руководства ключевого клиента и определение потребностей клиента
• Координация с Руководителем коммерческого отдела и профильными специалистами компании
• Участие в определении политики для новых и существующих продуктов компании
• Участие в маркетинговых мероприятиях и семинарах в рамках продвижения продуктовой линейки компании для ключевых клиентов

• Высшее техническое образование (дополнительно экономическое приветствуется)
• Знание электротехнической отрасли, сегментации рынка, понимание структуры рынка направления
• Опыт работы у европейских производителей электротехнического оборудования (приветствуется)
• Подтвержденная успешная практика реализации стратегии продаж и построения команды
• Развитые аналитические и коммуникативные навыки, опыт ведения переговоров на уровне первых лиц
• Высокие навыки управления командой, переговоров, презентаций
• Высокая степень ответственности за командный результат
• Опыт работы над крупными проектами (несколько типов оборудования, участие смежных департаментов/отделов, 2 ЛПР и больше)
• Умение выстраивать долгосрочные и системные отношения с ключевым заказчиком

• Работа в международной активно развивающейся компании с высококачественным оборудованием
• Трудоустройство в соответствии с ТК РФ
• Конкурентная заработная плата + система квартального и годового премирования в соответствии с индивидуальными KPI
• ДМС, страхования жизни, компенсация использования автомобиля, питания, мобильной связи и другие корпоративные льготы
• Корпоративное обучение и широкие возможности профессионального развития
• Офисный формат работы с гибким началом рабочего дня, наличие разъездов и командировок