Менеджер по продажам (gamedev)
Привет! Мы — студия игрового аутсорса Inlingo. Мы занимаемся артом, переводом, озвучкой, нарративным дизайном, локализационным и функциональным тестированием для видеоигр.
Наш отдел продаж — команда, которая всегда друг у друга на подхвате. Пришло время пополнить ряды: мы ищем к нам человека, который будет привлекать новых клиентов в нашу студию, организовывать встречи и участвовать в игровых конференциях. Можно с опытом или без.
Присылайте свое резюме и сопроводительное письмо, в котором напишите, почему вы откликаетесь на эту вакансию и насколько вы в теме игровой индустрии.
Подробнее о том, что предстоит делать:
90% работы — текстовая переписка
10% — скайп-презентации
- Искать и привлекать новых клиентов из геймдева: разработчиков и издателей
- Обрабатывать входящие запросы и доводить их до контрактов
- Организовывать встречи и проводить скайп-коллы с клиентами
- Сопровождать клиента до передачи проекта менеджеру
- Отмечать свои рабочие сделки в AmoCRM: заполнять информацию о клиенте и о деталях ваших договоренностей, вести статистику выполненных задач по плану
- Участвовать в еженедельных планерках, где будем составлять план работы на неделю, обсуждать стратегии по текущим сделкам и проблемные кейсы
- Готовить коммерческие предложения и презентации для клиентов
Какой нужен опыт и навыки:
Обязательно знание английского языков не ниже Upper-Intermediate.
Круто, если вы в теме игровой индустрии: играете или хотя бы просто увлекаетесь. Например, сможете отличить MMORPG от Hidden Objects.
Опыт работы с первыми лицами компаний и проведение презентаций или питчингов. Мы часто ездим на игровые конференции и встречаемся там с потенциальными клиентами — вот здесь ваши навыки очень пригодятся.
Кейсы расширения клиентской базы на прошлой работе — мы хотим наращивать экспертизу в продажах, поэтому ваш опыт будет очень ценен.
Какие качества мы ценим:
- Эмпатия. Вы понимаете задачу и настроение клиента и предлагаете ему то, что ему нужно. Чувствуете момент и верно выбираете стратегию воздействия.
- Изобретательность. Работа продажника — это не просто работа с рассылкой «в холодную». Иногда можно придумать классный неожиданный заход: персонализированную презентацию или, например, ссылку на интересную статью по теме вашей переписки.
- Быстрота. Мы поняли, что если не реагируем вовремя, то теряем клиента. И поэтому мы ценим людей, которые умеют быстро принимать решения и действовать.
- Аналитичность. Вы анализируете свои действия и действия клиента. Анализируете свои ошибки и почему они произошли. Анализируете работу успешных людей и думаете, что было ключевым в успехе. Без этого невозможен рост.
Еще значительным плюсом будет, если вы:
- Сами разрабатывали проект в игровой индустрии, даже если это в прошлом
- Имеете связи и знакомства в геймдев-тусовке
- Знаете техники продаж и умеете их применять
Ну и наконец, что мы предлагаем:
- Испытательный срок в три месяца, который может завершиться и раньше, если вы покажете результат
- Полный рабочий день
- Вознаграждение обсуждается с каждым кандидатом лично и растёт от профессионального уровня
- По итогам месяца за закрытые сделки мы не жалеем премий
- Поездка на игровые конференции за счет компании, например, на Gamescom в Германию или на ChinaJoy в Китай, участие в онлайн-мероприятиях.
- Бесплатное корпоративное обучение и внутренняя база знаний
Что будет после отклика:
Звонок или письмо от нашего HR → Тестовое задание → Интервью → Прием на работу
Спасибо вам за интерес к нашей компании и вакансиям. Наша команда внимательно изучит ваше резюме и свяжется с вами в случае, если мы готовы будем предложить вам тестовое задание или пригласить на интервью.