Директор по продажам и развитию бизнеса

Мы - Right Line, российская IT-компания, работающая с 2017 года. Мы разрабатываем решения для банков и финансовых компаний.

Наша команда стала первым сертифицированным вендором решения для Системы Быстрых Платежей в России, начавшей подключать российские банки к этой системе, опередив крупных IT-гигантов. Первым подключенным клиентом стал Тинькофф Банк, участвовавший в пилотном проекте.

Также, мы запустили сервис трансграничных переводов по номеру телефона прямо из банковского приложения.

А еще мы активно участвуем в проекте “Цифровой рубль” и на базе нашего решения уже проходят первые операции с новой формой национальной валюты!

Мы продолжаем расти, развивать новые направления и формировать команду профессиональными коллегами, которые, как и мы, хотят добиваться крутых результатов.

Сейчас мы расширяем нашу команду в направлении Трансграничные переводы и ищем Директора по продажам и развитию бизнеса. Наше решение, к которому уже подключено большое количество банков, позволяет делать переводы по номеру телефона в другие страны, и у нас много планов по развитию и выходу на новые рынки!

Чем предстоит заниматься:

• Стратегическое планирование развития бизнеса;
• Поиск и привлечение партнеров в РФ и других странах (банки, платежные организации, e-wallets и другие), ведение переговоров, сопровождения и развитие отношений с партнерами;
• Анализ рынков и конкурентов для расширения бизнеса (развитие продукта и развитие продаж);
• Работа над стратегией для повышения удовлетворенности и удержания клиентов;
• Поиск новых каналов продаж, формирование и развитие клиентского портфеля;
• Построение собственной команды менеджеров, создание отдела продаж;
• Разработка плана работ для своей команды, контроль за исполнением;
• Бюджетирование подразделений и контроль исполнения бюджета.

• Опыт работы на позиции BizDev / руководителя департамента продаж / аккаунтинга в сфере B2B/B2C IT решений на стороне интегратора или вендора, в платежной системе, с длинным циклом продаж с банками от 5 лет;
• Глубокое понимание рынка IT-услуг и продуктов в сфере FinTech;
• Уверенные знания банковского и платежного рынков;
• Опыт построения отделов продаж и аккаунтина с нуля;
• Опыт построения агентской сети привлечения;
• Внедрение успешных инструментов/бизнес-модели продаж;
• Опыт ведения переговоров на английском языке;
• Знание английского языка не ниже уровня С2;
• Знание специфики рынка СНГ, MENA, APAC (фокус на ОАЭ, Китай, Индия), Африка и ведения бизнеса в указанных регионах;
• Наличие портфеля партнеров и контактов;
• Стратегическое и системное мышление.

• Официальное оформление в штат с первого рабочего дня, все по ТК РФ;

• Работа с востребованным продуктом в быстрорастущем бизнесе, большой уровень самостоятельности и возможностей для самореализации;

• Работа в уютном офисе в бизнес-центре класса “А” рядом с м.Тульская, в котором обязательно есть кофе, чай, фрукты, бутерброды, печеньки, а главное - классные коллеги, с которыми всегда есть что обсудить :) ;

• Гибридный формат работы (дом/офис), 5-дневная рабочая неделя;

• Конкурентная заработная плата с бонусами за результат;

• Амбициозные проекты (нашими разработками уже пользуются миллионы людей);

• ДМС, денежный подарок на день рождения, корпоративный английский;

• Корпоративные мероприятия (офлайн и онлайн), пятничные киносеансы и настолки, экскурсии, спортивные активности;

• Свобода в принятии решений;

• Работа в аккредитованной ИТ-компании.