Account-Based Маркетолог

Мы в поиске Account-Based Маркетолога для работы над B2B проектом.

Проект — AI IT-стартап, автоматизирующий работу компаний с большим штатом разработчиков. Целевая аудитория продукта — CTO, CIO, собственники на Enterprise-рынке России и СНГ, а также компании с большим штатом разработчиков. Сейчас мы ищем специалиста, который сможет построить стратегию и реализацию Account-Based Marketing (ABM) и обеспечить стабильные, регулярные контакты с нашими потенциальными клиентами.

В ваши обязанности будет входить:

• Анализ и исследование целевой аудитории: сегментация клиентской базы, составление профилей целевых клиентов.

• Организация первых контактов с клиентами с использованием email и LinkedIn, привлечение ЛПР и подготовка их к общению с командой продаж.

• Создание скриптов для первых писем и сообщений, адаптация коммуникаций в зависимости от сегмента и реакции клиентов.

• Взаимодействие с командой продаж, передача квалифицированных лидов и работа с возражениями на начальном этапе.

• Участие в тестировании гипотез и разработке новых подходов для привлечения клиентов на рынке B2B.

Нам важно, чтобы у Вас был:

• Опыт в B2B и ABM-маркетинге: Знание специфики российского рынка B2B и успешный опыт работы в секторе Enterprise.

• Понимание долгих циклов продаж с крупными заказчиками, умение взаимодействовать с ЛПР и ВПР.

• Навыки исследования целевой аудитории: Умение работать с аналитическими инструментами для поиска компаний, которым подходит наш продукт.

• Навыки сегментации базы и составления профилей ЛПР и ВПР.

• Навыки первого контакта и прогрева: Опыт создания цепочек прогрева через e-mail и LinkedIn.

• Навыки написания скриптов и вовлекающих сообщений.

• Технические навыки (желательно):
  Базовое понимание технологий управления проектами в разработке, знание терминологии в области AI.

• Коммуникативные навыки:
  Умение выстраивать доверительные отношения с ЛПР и ВПР и вовлекать их в диалог.

• Умение эффективно демонстрировать ценность продукта.

• Результативность и ориентация на KPI: Понимание важности работы с KPI по количеству лидов и встреч, нацеленность на результат.

• Готовность к быстрой адаптации:
  Мы стартап, нам важна гибкость и готовность работать в условиях быстро меняющихся целей и тестирования гипотез.

Мы предлагаем:

• Удаленная работа.

• Интересный проект на растущем рынке, использующий передовые технологии.

• Команда, нацеленная на результат и стремящаяся к постоянному улучшению.

• Возможность быстрого карьерного роста.

• Возможность проектной работы.

• Участие в развитии продукта — вы сможете влиять на его стратегию и функционал.

• Оклад + бонус за результат.

• Испытательный срок — 4 месяца.

Заинтересовало? Тогда откликайся!

Будем рады рассказать больше о компании на встрече с нами!