Награды компании 2 награды из 3
Забота о сотрудниках Получена: 10.01.2025
98% выполнено
Есть у 1.2% компаний на Dream Job

Работодатель поддерживает достойные условия труда и отдыха для сотрудников

Карьерный рост Получена: 15.11.2024
100% выполнено
Есть у 2.3% компаний на Dream Job

В компании есть возможности для карьерного и профессионального роста сотрудников

Корпоративная культура Получена: 15.11.2024
100% выполнено
Есть у 3.7% компаний на Dream Job

Сотрудники отмечают профессионализм руководства и хорошую атмосферу в коллективе

Business Development Manager (направление ПК/ПАК)

От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1.

Обязанности:

  • Цель: Развитие бизнеса по направлению ПК/ПАК, выполнение планов продаж, привлечение новых клиентов и расширение базы партнёров.

  • Выявление и первичная валидация требований заказчиков и партнёров, формирование MRD с обоснованием их целесообразности, включая оценку рыночного потенциала в деньгах и анализ конкурентных решений.

  • Подбор продуктовых решений под задачи клиентов, оценка стоимости и сроков, формирование ценностных предложений, согласование их с коммерческой функцией, участие в составлении бизнес-кейсов.

  • Разработка GTM-планов для вывода продуктов на рынок, активное продвижение ПК/ПАК внутри коммерческой функции компании, включая разработку инициатив по инструментам продвижения, мотивации и стимулирования бизнес-функций с последующей защитой необходимых ресурсов.

  • Участие в мероприятиях, конференциях и встречах с клиентами в качестве докладчика, продвижение решений, проактивное и гибкое взаимодействие с кросс-функциями внутри компании, а также выполнение роли “единого окна” между рынком, бизнесом и продуктовой командой.

  • Подготовка, согласование и заключение договоров с клиентами, партнёрами и подрядчиками, обеспечение их выполнения.

Требования:

  • Опыт продаж: 3+ лет успешного опыта полного цикла продаж комплексных проектов в B2B, крупном бизнесе, госсегменте или IT/Telecom, включая разработку технико-коммерческих предложений, участие в тендерах и заключение договоров с крупными клиентами.
  • Знания и навыки: Владение методиками продаж для сложных проектов, опыт разработки GTM-планов, ценообразования, составления бизнес-кейсов, глубокое понимание рынка инфраструктурных решений, прикладного ПО и специфики работы с госсектором.
  • Техническая экспертиза: Представление об ИТ-ландшафте предприятий, архитектуре инфраструктуры, процессах и моделях управления IT/Telecom, а также управление жизненным циклом решений.
  • Коммуникации и переговоры: Умение выстраивать долгосрочные отношения с первыми лицами компаний, CxO и представителями государственных организаций; сильные коммуникативные и презентационные навыки, аргументированная защита предложений.
  • Личностные качества: Проактивность, ответственность, системное мышление, стрессоустойчивость, умение генерировать идеи и инициативы для продвижения решений, ориентация на достижение результата в условиях сложной среды.
  • Интерес к технологиям: Глубокое понимание тенденций рынка IT, интерес к новым технологиям, включая ИИ, облачные решения и инструменты, применимые для крупных корпоративных клиентов и госструктур.

Условия:

  • Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход и полноценный соцпакет.

  • Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.

  • Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активностей не проблема. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.

  • Добираться легко. Мы находимся в двух минутах от м.Нагатинская или 10 минутах от МЦК Верхние Котлы.
  • Конкурентная заработная плата.

Вакансия опубликована: вчера, Москва
Похожие вакансии
Менеджер по продажам решений IT-инфраструктуры
150 000 - 250 000
Новая
От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

Первый Бит
4,0 1 838 отзывов
Москва,
вчера
Менеджер по развитию бизнеса / Business Development Manager
Новая
От 3 до 6 лет

Обслуживать клиентов: работать со счетами, пластиковыми картами и денежными переводами. Продавать банковские и страховые продукты (кредитные продукты, карты, вклады).

Devino Telecom
4,2 48 отзывов
Москва,
сегодня
Группа компаний Астра
Открытый работодатель
4,4
Очень хорошо
86%
Рекомендуют
Оценки по категориям
4,6
Условия труда
4,6
Коллектив
4,4
Руководство
4,2
Уровень дохода
4,3
Условия для отдыха
4,3
Возможности роста
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 59 отзывов
95% Своевременная оплата труда
81% Медицинское страхование
76% Удаленная работа
75% Наличие кухни, места для обеда
75% Оплата больничного
66% Корпоративные мероприятия
61% Гибкий рабочий график
61% Профессиональное обучение
58% Удобное расположение работы
36% Система наставничества
32% Оплата мобильной связи
8% Место для парковки
5% Корпоративный транспорт
2% Компенсация питания
2% Оплата транспортных расходов
Похожие вакансии
Менеджер по развитию направления AUTO ID (IT оборудование и ПО для автоматизации бизнеса)
от 250 000
Новая
От 3 до 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Key account manager / BDM (Fintech)
Новая
Более 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Business Development Manager (направление контактных центров и роботизированных систем)
Новая
Более 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Business development manager
Новая
От 3 до 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Менеджер по развитию бизнеса / BDM (Разработка и тестирование)
Новая
От 3 до 6 лет
Откликнуться Доступен быстрый отклик с автоматическим добавлением резюме с hh.ru
Поиск Вакансии Ваш отзыв Зарплаты Сравнить