Менеджер по продажам

Обязанности:

• продажи в сегменте В2В (ингредиенты для производителей кондитерской и хлебопекарной продукции);
• развитие/ поддержание / оптимизация клиентской базы (включая поиск клиентов, проведение переговоров, организацию/ проведение у клиентов/ для клиентов презентаций продукции совместно с технологами и самостоятельно, оптимизация ассортиментных позиций у клиентов, участие в запуске новинок и вновь вводимых у клиента продуктов, заключение договоров/ доп. соглашений, контроль оплаты счетов, владение навыками АВС-анализа и пр.);
• контроль и регулирование дебиторской задолженности;
• анализ маркетинговой ситуации и конкурентной среды на вверенной территории;
• работа в 1С:ERP (планирование и контроль объемов продаж, позиционный анализ продаж, отчетность и пр.);
• командировки (Сибирский Федеральный округ + обучение в г. Москве).

Ожидаемый результат работы:

• уверенное владение ассортиментным портфелем продукции (включая ее возможное применение у клиентов с учетом их технологической базы, видами выпускаемых / планируемых к запуску/ выводу готовых изделий);
• знание специфики клиентов (типы клиентов, объемы потребления, виды выпускаемой продукции, технологическая база и пр.);
• выполнение планов продаж (включая объем, маржа, дебиторская задолженность, своевременность оплаты клиентов, ценообразование и пр.);
• своевременно оформленная сопроводительная документация по продажам;
• глубокое понимание клиентского и конкурентного рынка (включая аналитику).

Требования:

• оконченное образование (высшее / среднее профессиональное) по профилям: Пищевое (кондитерское / хлебопекарное производство), Экономика, Торговля, Технические профили;
• опыт работы менеджером по продажам от 3 лет в аналогичном сегменте или опыт работы от 3-х лет в сфере продаж и готовность обучаться;
• уверенное владение навыками планирования, анализа и развития продаж, регулирования дебиторской задолженности, маркетингового анализа клиентов/ конкурентов, опыт претензионной работы, заключения договоров, работы с закрывающей бухгалтерской документацией;
• понимание специфики продаж в сегменте В2В;
• навыки подготовки коммерческих предложений, работы с ценообразованием, организации и проведения презентаций;
• ориентированность на результат, самоорганизованность, отличные коммуникативные навыки и деловая этика (устная / письменная), умение работать в команде;
• навыки работы в 1С (раздел клиенты/ анализ продаж, договоры, планирование продаж и др. ) либо другие программы и готовность обучаться (SAP и др.), пользователь Word, Excel, электронной почты.

Условия:

• головной офис расположен в г. Москве;
• трудоустройство строго по ТК РФ (своевременная официальная заработная плата, оплата отпусков/ больничных) - дистант;
• Отдел продаж находится в г. Новосибирск (рассмотрим соискателей с релевантным опытом);
• заработная плата: оклад + бонус (месяц + квартал);
• командировки (Сибирский Федеральный округ + обучение в г. Москве);
• компенсация расходов на ГСМ, Интернет, мобильную связь;
• медицинская страховка.