Key Account Manager / KAM (B2G)
От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии
Наша команда помогает расти компаниям любого масштаба. Нам это удаётся благодаря опыту развития интернета и технологий с открытым исходным кодом. С момента основания VK Tech мы превратились из стартапа в крупного технологического партнёра для бизнеса в России и Казахстане — и продолжаем расти.
Более 1600 профессионалов в нашей команде развивают технологии и цифровые решения. VK Tech реализует стратегически значимые проекты.
Задачи:
- привлечение заказчиков сегмента B2G (органы власти, подведомственные учреждения) c целью выполнения плана по выручке. Фокус — федеральные и ключевые региональные органы власти и подведомственные учреждения;
- продажа продуктов VK Tech, проектов по внедрению и технической поддержке;
- личное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия необходимых профильных подразделений VK на всех стадиях: пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, контрактование, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие;
- главный KPI: годовой план по выручке.
Требования:
- опыт продаж и реализации проектов в сегменте B2G: органы власти, подведомственные, бюджетные, казённые учреждения, государственные компании — от трёх лет;
- опыт продажи и реализации ИТ-продуктов (программное обеспечение, программно-аппаратные комплексы, оборудование) и проектов в сфере создания, развития и сопровождения информационных систем и ИТ-инфраструктуры — от трёх лет;
- опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне не ниже CEO-1, CIO, CTO, ССО;
- подготовка и организация участия в закупочных процедурах заказчиков, проводимых в соответствии с ФЗ-44 и ФЗ-223;
- понимание нормативной базы и общих требований к созданию и эксплуатации государственных информационных систем;
- понимание российского рынка облачных сервисов и виртуализации, платформ обработки данных, коммуникационных сервисов, HR-автоматизации.
Ключевые навыки
Вакансия опубликована:
вчера,
Москва
Похожие вакансии
Оценки по категориям
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 879 отзывов
92%
Своевременная оплата труда
82%
Удаленная работа
80%
Медицинское страхование
76%
Наличие кухни, места для обеда
73%
Оплата больничного
68%
Корпоративные мероприятия
66%
Гибкий рабочий график
57%
Удобное расположение работы
51%
Профессиональное обучение
48%
Место для парковки
44%
Компенсация питания
44%
Система наставничества
7%
Оплата транспортных расходов
6%
Корпоративный транспорт
5%
Оплата мобильной связи
Похожие вакансии
Senior Key Account Manager
от 150 000 ₽
Менеджер по продажам (Enterprise, SMB)
от 150 000 ₽
Менеджер по продажам IT продуктов (B2B)
от 150 000 ₽