Менеджер по B2B продажам

«Лучи» — это новая онлайн-страховая: простая, быстрая и честная.

Мы объединили два направления: MedTech и InsurTech, чтобы менять индустрию и улучшать жизни более миллиона людей по всей стране.

Каждый сотрудник для нас ценен и важен. Поэтому ежедневно мы заботимся о комфорте команды, предоставляя все преимущества работы в аккредитованной IT-компании.

В нашей команде нет места излишней бюрократии и прожиганию рабочего ресурса. Мы задаём ритм, действуем решительно и работаем на другой скорости. Потому что знаем: успех приходит к тем, кто не ждёт.

Цифры говорят за нас
>700 000 застрахованных клиентов
>400 компаний доверяют нам здоровье своих сотрудников
4,85 из 5 — оценка мобильного приложения
100% наших сотрудников влияют на результат
0 минут тратится на формальные встречи
На 100% вырос объём продаж за прошлый год
75% клиентов готовы рекомендовать нас

Сейчас мы ищем в команду Менеджера по B2B продажам.

Система бонусной мотивации:

• Доход без верхней планки: Оклад + % от продаж
• KPI по суммам сделок. Бонус - 1,5 % от сделки, 2% при продажах доп продуктов клиентам.

KPI:

• Ежеквартальное формирование планов в деньгах
• Прозрачная система грейдов
• Сумма сделки и количество КП (годовой план до 60 млн в зависимости от грейда)
• Цикл сделки от 3-х месяцев до года, в зависимости от клиента и его потребностей

Процесс работы:

• Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR
• Работа с выделенной базой клиентов (получение тендерных заданий, подготовка коммерческих предложений)

• Проведение встреч с клиентами и партнерами

• Посещение мероприятий, участие в выставках

• Ведение AmoCRM

А еще:

• Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса
• В работе помогает Бизнес-тренер и подразделение поддержки продаж
• Участие в мозговых штурмах - мы ценим мнение каждого
• Наши клиенты становятся нашими друзьями

Вы точно с этим справитесь, если:

• Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта
• Мыслите масштабно, а не шаблонами. Вас драйвят сложные и нестандартные кейсы
• В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы
• Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров
• Способны быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный
• Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине

Почему мы:

• Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается
• Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ
• В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Интеросс, VNV Global, AddVenture, Uniqa и др.

Что мы предлагаем:

• Удаленный формат и гибкий график работы: ты можешь выстроить свой день и обговорить с руководителем, в какие часы будешь на связи
• Доступ к медицинской помощи через систему Лучи. Виртуальную клинику подключим в течение недели, а ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей после испытательного срока
• Страхование жизни и ВЗР
• 5 day off в год к основному отпуску
• Программа корпоративных скидок от BestBenefits
• Ноутбук и вся необходимая техника для эффективной и комфортной работы
• Эксперты, вместе с которыми ты будешь создавать технологичные продукты. В нашей команде ты точно найдешь единомышленников, с которыми интересно работать и весело отдыхать. А еще мы любим неформальное общение и веселые company meetings