Sales Manager B2B

Лучи (ex BestDoctor) — онлайн-страховая компания, которая объединяет в себе два направления: MedTech и InsurTech. Мы создаем инновационный ДМС и другие решения для удобного управления здоровьем, а также технологичные страховые продукты.

Мы состоим из двух Экосистем: Здоровье и Страхование.

1. Экосистема Здоровье – это совокупность сервисов и продуктов, которые позволяют в режиме одного окна решать любые запросы пользователя, связанные со здоровьем. Мы создали инфраструктуру экосистемы с помощью core-продукта — ДМС. За счет основной инфраструктуры на базе ДМС мы создаем продукты, которые помогают решать более широкий спектр вопросов.

2. Экосистема Страхование помогает управлять рисками в различных аспектах жизни современного человека и предпринимателя. Мы строим онлайн-страховую компанию, главный принцип которой клиентоцентричность. Наши продукты понятны и защищают от проблем без звездочек в условиях.

Про цифры:

• ДМС с самым высоким NPS среди всех — 75%*;

• Застраховали уже 700 000+ пользователей, среди них сотрудники Aviasales, «Самокат», JOOM и еще 400+ компаний;

• Мы — лидер по удовлетворенности пользователей мобильным приложением с самой высокой оценкой на рынке ДМС — 4,8/5. *По итогам независимого исследования MAGRAM

Наша главная цель – технологическое лидерство на страховом рынке. Мы уже успешно встраиваем наши продукты в крупнейшие диджитал компании, чтобы давать пользователям больше возможностей при покупке разных товаров и услуг. В портфеле успешные кейсы с Авито, Самолет, Яндекс, Островок, М-видео и многими другими.

Мы построили отличные отношения с тысячами клиник по всей стране. Благодаря этому наши клиенты могут получать все необходимые услуги в любом городе России на выгодных условиях. Ежедневно мы заботимся о здоровье наших клиентов и их родственников.

Мы твердо верим в то, что бизнес двигают вперед люди, и, возможно, сейчас нам не хватает именно вас.

Система бонусной мотивации:

• Доход без верхней планки: Оклад + % от продаж
• KPI по суммам сделок. Бонус - 1,5 % от сделки, 2% при продажах доп продуктов клиентам.

KPI:

• Ежеквартальное формирование планов в деньгах
• Прозрачная система грейдов
• KPI - в суммах сделки и количестве КП (от 3х до 20 млн в зависимости от грейда)
• Цикл сделки от 2-3 месяцев до года, в зависимости от клиента и его потребностей

Процесс работы:

• Тип продаж - проектные продажи
• Ведение переговоров с потенциальными корпоративными клиентами, наши основные ЛПР - HR
• Работа с выделенной базой клиентов (получение тендерных заданий, подготовка коммерческих предложений)

• Проведение встреч с клиентами и партнерами

• Посещение мероприятий, участие в выставках

• Добросовестное ведение AmoCRM

А еще:

• Можешь дорабатывать и изменять продукт вместе с выделенными продакт-менеджерами подразделения развития бизнеса
• В работе помогает Бизнес-тренер и подразделение поддержки продаж
• Участие в мозговых штурмах - мы ценим мнение каждого
• Каждые 6 мес у нас проходят Performance Review - можешь быстро расти и развиваться

Этапы отбора:

• Интервью с HR
• Zoom-знакомство с Руководителем группы продаж, во время которого можно задать все интересующие вопросы по работе команды
• Zoom-знакомство с коммерческим директором

Вы точно с этим справитесь, если:

• Знаете все этапы продаж b2b, умеете вести сложные переговоры, легко находите контакт с ЛПР и можете подтвердить это кейсами из предыдущего опыта
• Мыслите масштабно, а не шаблонами. Вас драйвят сложные и нестандартные кейсы
• В работе вы используете все возможные инструменты и любите тестировать гипотезы
• Вас не пугают активные продажи и большое количество переговоров
• Способны быстро усваивать информацию — продукт большой и сложный
• Вам интересно погрузиться в рынок insurtech и вместе с нами изменить подход к медицине

Почему мы:

• Мы реализуем амбициозную задачу - меняем рынок здравоохранения, и у нас это отлично получается
• Мы объединяем в себе 3 растущие сферы: медицина, страхование и ИТ
• В нас поверили и проинвестировали топовые венчурные фонды в России: Интеросс, VNV Global, AddVenture, Uniqa и др.

Что мы предлагаем:

• Гибкий график работы: ты можешь выстроить свой день и обговорить с руководителем, в какие часы будешь на связи.
• Доступ к медицинской помощи через систему Лучи. Виртуальную клинику подключим в течение двух недель, а ДМС для сотрудника и несовершеннолетних детей после испытательного срока.
• Страхование жизни и ВЗР.
• 5 day off по болезни в год, а также 10 дней оплачиваемого больничного до оклада.
• Программа корпоративных скидок от BestBenefits.
• Ноутбуки и вся необходимая техника для эффективной и комфортной работы.
• Performance Review и план развития каждые полгода.
• Эксперты, вместе с которыми ты будешь создавать технологичные продукты. В нашей команде ты точно найдешь единомышленников, с которыми интересно работать и весело отдыхать. А еще мы любим неформальное общение и веселые company meetings.