Менеджер по маркетплейсам (WB)

Наша компания была основана в 2015 года. Сегодня — это команда из более 60 сотрудников, собственное производство и товарная матрица, состоящая из фотообоев картин по номерам, свечей, диффузоров (до 60 рабочих SKU), которые мы реализуем на маркетплейсах. Общая выручка компании составляет 20 млн, из которых 5 млн приходится на маркетплейсы.

Сегодня, для достижения более амбициозных целей, в команду по маркетплейсам мы ищем сотрудника, который возьмет под управление товарную матрицу на Вайлдберриз, а также управление текущими младшими менеджерами, а, после расширения товарной матрицы и увеличения сотрудников отдела, в качестве РОПа (руководителя) возьмет под свое управление и товарную матрицу на ОЗОН

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 120 тыс. рублей (Фикса 60-80 тыс. + KPI) с возможностью роста до 150 тыс. по итогам 3 месяцев

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• Место работы: Удаленно +/-2 часа от МСК без планов переезда в ближайшее время в другой часовой пояс

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок и критических новостей и отзывов)

• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Руководителя отдела продаж на маркетплейсах

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсах Вайлдберриз и Ozon

• Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

• Работа с внутренней рекламой (контроль ставок и редактирование кластеров) и участие в акциях

• Работа с unit-экономикой, включая расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

• Динамика цен и представленность товаров в категории

• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

• Работа по расчету поставок (подсорт) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов и индекса локализации

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

• Коммуникация с младшими менеджерами, чьими должностными обязанностями является:

  • Работа по созданию и заполнению карточек товара

  • Организация поставков, включая коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  • Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

  • Работа со службой поддержки маркетплейсов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 1,5 год

• Приветствуется опыт работы с ОЗОН

• Опыт работы с командой от 1 сотрудника (например опыт работы с помощником)

• Приветствуется опыт в товарной нише, такие как товары для дома, декор и прочие смежные сегменты за исключением одежды и продукты питания

• Опыт работы по созданию и продвижению карточек товара (наличие успешных кейсов карточек достигших хороших показателей)

• Приветствуется опыт работы с внешней рекламой (блогерами)

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы с FBO

• Приветствуется опыт работы с FBS

• Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel