Менеджер по продажам (менеджер по работе с клиентами)

Наша компания существует более 20 лет на рынке систем пожаротушения. Сегодня мы производим уникальные автоматические системы аэрозольного пожаротушения. Это ноу-хау в области пожарной безопасности — высокоэффективные, надежные и недорогие средства пожаротушения. Наши системы пожаротушения закрывают потребности, как мелких предприятий, розничных магазинов, офисов, складов, частных домов, так и крупных корпораций, ТЦ, заводов и фабрик. Средняя стоимость одного изделия 10 тыс. рублей с средним чеком от нескольких десятков тысяч рублей до нескольких миллионов. Цикл сделки мелких и средних чеков от 1-2 недель до пары месяцев, цикл крупных сделок может достигать нескольких месяцев. Среднегодовая выручка нашей компании составляет около 200 млн. рублей.

На текущий момент в нашей компании трудится 35 человек, из которых 3 сотрудника отдела продаж, «фермеры», которые обслуживают горячую клиентскую базу. Сейчас же мы ищем в команду нашего первого «хантера» — менеджера, который займется привлечением новых клиентов (теплые и холодные клиенты).

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего до 200 тыс. (Фиксированный оклад 50 тыс. + KPI + % от продаж)

• ЗП на руки на испытательный срок: Всего 100 тыс. рублей (Фикса 60 тыс. + 40 тыс. бонус по факту прохождения испытательного срока)

• График работы: 5/2, 9-18 и быть всегда на связи

• Место работы: г. Москва, 8-я улица Текстильщиков, 11

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с продукцией и целевой аудиторией

• Познакомиться и актуализировать для себя текущие скрипты продаж

Основные задачи

• Работа с теплой базой (обработка входящих теплых клиентов)

• Работа с холодной базой (поиск и обработка новых клиентов)

• Подготовка и презентация коммерческих предложений, с последующей подготовкой и выставлением счетов

• Коммуникация с клиентами в формате телефонных переговоров, переписок, онлайн и очных встреч (возможны редкие оплачиваемые командировки)

• Актуализация и ведение клиентской базы в CRM

• Актуализация скриптов продаж

• Работа по подготовке отчетов о проделанной работе в соответствии с требованиями компании

Критерии оценки кандидата

• Опыт в холодных продажах от 1 года

• Опыт работы с чеком от 5-10 тыс. рублей

• Опыт работы одновременно с 25-50 клиентами

• Опыт работы с выручкой от 500 тыс. до нескольких миллионов

• Опыт работы с циклом сделки от недели до 4 месяцев

• Опыт работы с CRM системой

• Приветствуется опыт написания скриптов

• Приветствуется опыт личных очных встреч с клиентами