Менеджер по продажам B2B

Spice IT — рекрутинговое агентство. Нам 15 лет. Специализируемся на подборе IT-специалистов. Входим в ТОП-3 агентств, на которые приходится основная доля открытых на российском рынке IT-вакансий.

Нашей команде доверяют поиск IT-специалистов ведущие компании Рунета — 60% клиентов входят в список самых дорогих компаний рунета по версии Forbes.

Мы ищем человека в команду продаж на роль Bussines Development Manager, который будет знакомиться, прогревать и взращивать потенциальных клиентов.

Что нужно делать:

• Исследовать рынок и инициативы клиентов;
• Выстраивать отношения со всеми представителями HR-команды;
• Предлагать релевантные решения;
• Уметь работать в долгую, строить и поддерживать с клиентами длительные доверительные отношения, так как цикл сделки может колебаться от нескольких месяцев до года.

Что хотим видеть:

• Хорошие знание отрасли и IT-рынка в целом;
• Отличные навыки установления холодного контакта;
• Навыки системного и последовательного взращивания потенциальных клиентов;
• Опыт переговоров и продаж в B2B . Понимание как принимаются решения и формируются бюджеты. Умеете думать и разговаривать на языке бизнеса и цифр, вести переговоры с сотрудниками уровня C-level;
• Умение планировать и управлять продажами с длинным циклом сделки и большим количеством участников, принимающих или влияющих на решение.

• Удаленная работа (важно находиться в Москве или МО) или гибридный график с посещением офиса: команда распределенная, но можно приезжать работать в офис на Трубной;
• График работы: 5/2 по 8 часов, гибкое начало дня с 9:00, с 10:00 или с 11:00;
• Оклад + KPI + бонус;
• Карьерный и финансовый рост, регулярное ревью;
• Оформление по ТК, самозанятости, ИП и т.д.

Этапы собеседований:

• Беседа с рекрутером 10-15 минут;
• Общение с руководителем;
• Общение с Директором компании;
• Оффер, обсуждение даты выхода на работу.