Technical pre-sale/ Проджект-менеджер
Ivideon — сервис облачного видеонаблюдения и видеоаналитики, основанный в 2010 году. Сервис подключили уже больше 5 миллионов клиентов из более чем 100 стран мира.
По данным исследования TelecomDaily, компания Ivideon является лидером в сегменте облачного видеонаблюдения и занимает 1-е место по продажам облачной видеоаналитики в России в 2021 году.
Облачный сервис Ivideon был назван самым удобным в использовании по 20 параметрам функциональности по версии рейтинга TAdviser в 2021 году.
Наш фокус - разработка собственных продуктов, над созданием и продвижениям которых работает команда из 200+ человек.
Продуктовый портфель Ivideon включает широкую линейку камер видеонаблюдения для бизнеса и дома, облачный сервис для удаленного видеонаблюдения и управления тысячами камер в одном окне, системы управления доступом на объекты по лицу, а также решения в области видеоаналитики, например, распознавание лиц, номеров, подсчет посетителей, тепловые карты и др.
Больше 5 миллионов людей по всему миру пользуются нашим удобным, простым и технологичным решением. Обычным пользователям оно помогает решать повседневные задачи: контроль ремонта в квартире или присмотр за оставленным дома котом. В решения для бизнеса встроен AI, анализирующий как часто возникают очереди, сколько людей заходит в магазин, а сколько проходит мимо, какой средний чек, что люди покупают.
Мы сейчас в поисках Pre-sale manager.
Что нужно делать:
- Помогать в подготовке коммерческих предложений, вместе с сейлз-менеджером выявлять потребности клиентов в доп. услугах, рекомендовать необходимый набор новых услуг клиенту;
- Консультировать сейлз-менеджеров и клиентов по функциональным возможностям услуг, тарифов, условий предоставления;
- Обеспечивать поддержку в области решения нестандартных клиентских запросов по новым услугам;
- Помогать коллегам в качестве эксперта в подготовке целевых списков клиентов и предложений новых услуг для этих клиентов.
Что мы ждем от кандидатов:
-
Опыт работы в сфере ИТ или систем видеонаблюдения от 2х лет;
-
Понимание принципов разработки программных продуктов и аппаратных решений для систем IP-видеонаблюдения;
-
Опыт в области технического сопровождения комплексных проектов видеонаблюдения, контроль доступа, охранных систем;
-
Опыт проведения переговоров с ключевыми корпоративными клиентами.
Что мы предлагаем:
- Официальное трудоустройство;
- График 5/2;
- ДМС со стоматологией;
- Компенсация английского языка;
- Офис на ст. м. Менделеевская/ Новослободская;
- Классный и конкурентоспособный продукт;
- Дружный, профессиональный коллектив и неформальная рабочая атмосфера.
Менеджер отдела продаж
Аккаунт-менеджер
2. Расчет ЗП и КПИ. Не менее абсурдная часть данного представления, т.к. практика изменения плановых показателей при их выполнении ранее, чем на конец месяца здесь приветствуется, поэтому порой сотрудники, которые уже почувствовали "вкус колбасы с маслом и хлебом" вынуждены разочароваться и опять спускаться с небес на землю. Руководство считает, что заработная плата выше среднего по рынку и вообще премия выплачивается на усмотрения сиего руководства, поэтому все всех устраивает. Индексация ЗП не производится, потому что слово "индексация" это что-то из разряда Высшей Школы Экономики, поэтому такое применятся не будет в практике данной компании. Порой абсолютно неадекватные плановые показатели заставляли некоторых сотрудников нервно похихивать и придумывать смешные шутки, за это можно накинуть 0.5 балла компании.
Абсолютно устаревшая система мотивации, которую тоже никто не будет пересматривать, потому что у всего руководства новенькие AIRPODS, и зачем слушать штат, когда можно слушать классную музыку?
3. Отношение руководства при увольнении. Завершающей главой будет отзыв о стадии увольнения, потому что тут раскрывается огромное количество нюансов. Например, что в какую бы дату ты не уволился, премии ты не увидишь, ведь она не нужна, у тебя есть часть, четко прописанная в договоре.
Также обязательно спросят, что не понравилось, ведь обратная связь очень важна. Жаль, что ее не спрашивали ранее, возможно это бы очень продвинуло компанию вперед.
Аккаунт-менеджер
- Своевременная белая зарплата
- Дух стартапа (выветрился со временем)
- Классный коллектив (разбежался)
- Интересный продукт
Кадровый стиль - назначить на руководящую позицию человека со стороны на оверпрайс зарплату, понять, что он не тянет, уволить через полгода, повторить ещё раз.
Компания не хочет растить кадры внутри себя, из-за чего лучшие её сотрудники уходили, так и не дожидаясь карьерного роста, а компания теряла ценный кадр и его экспертизу, накопленную годами.
Система мотивации позволяла поддерживать хорошую зарплату выше среднего по рынку, но очередная "сова-эффективный менеджер" сломала её несколько лет назад, из-за чего зарплата менеджера по продажам упала и перестала быть конкурентной.
Мотивация менеджеров - отдельная история. Вам могут обозначить план по продажам в 20х числах текущего месяца, который уже почти завершен. Целевые показатели могут быть изменены задним числом уже по завершении месяца, когда повлиять на них менеджер не может. Специфика видеонаблюдения - длинные инфраструктурные проекты, работа с которыми может занимать месяцы, выстреливший проект может помочь перевыполнить план и заработать хорошие деньги для компании и менеджера, но компания в этой ситуации предпочтет завысить уже утвержденный план. Менеджеры об этих изменениях узнают в день зарплаты, при её получении.
В последнее время появилась практика невыплаты премии сотрудникам по регламентам, которые также переписываются задним числом и регулярно изменяются
Мотивация выстроена таким образом, что один сотрудник может иметь план по продажам в 2-3 раза выше его коллеги, что подразумевает бОльший объем работы, при этом зарплата у этих сотрудников будет одинаковая.
Главная мантра руководства - не устраивает, дверь открыта. В открытую дверь разбежались уже почти все менеджеры, из-за чего нагрузка на оставшихся возросла, ими затыкаются образовавшиеся дыры, новички, видя эту чехарду, тоже не задерживаются.
Некоторое время назад это было отличное место для работы, но со временем все пришло в упадок, сейчас я бы не рекомендовал трудоустройство здесь