Менеджер по продажам
Обязанности:
1. Поиск клиентов: Активный поиск новых клиентов и расширение клиентской базы через холодные звонки, встречи и сетевые мероприятия.
2. Поддержание отношений: Установление и поддержание долгосрочных отношений с существующими клиентами, понимание их потребностей и предложений.
3. Презентация продуктов: Проведение презентаций и демонстраций продуктов или услуг для клиентов, объяснение их преимуществ.
4. Переговоры: Ведение переговоров о ценах и условиях сделок, заключение контрактов.
5. Анализ рынка: Исследование рынка и конкурентов для выявления тенденций и возможностей для роста.
6. Планирование продаж: Разработка и выполнение стратегий продаж, установление целей и контроль за их достижением.
7. Отчетность: Подготовка отчетов о продажах, анализ результатов и внесение предложений по улучшению.
8. Работа с командой: Сотрудничество с другими отделами, такими как маркетинг и поддержка клиентов, для обеспечения успешных продаж.
9.Участие в мероприятиях: Представление компании на выставках, конференциях и других мероприятиях.
Требования:
1. Опыт работы: Наличие опыта в продажах, предпочтительно в аналогичной отрасли. Опыт работы с удаленными командами будет плюсом.
2. Коммуникационные навыки: Отличные устные и письменные навыки общения, способность эффективно взаимодействовать с клиентами и коллегами через различные каналы (телефон, электронная почта, мессенджеры).
3. Самоорганизация: Умение планировать свое время и работать самостоятельно без постоянного контроля со стороны руководства.
4. Технические навыки: Уверенное владение офисными программами, CRM-системами и другими инструментами для удаленной работы (видеоконференции, мессенджеры).
5. Аналитические способности: Умение анализировать данные о продажах и рынке, выявлять тенденции и возможности для увеличения объемов продаж.
6. Навыки ведения переговоров: Способность эффективно вести переговоры, находить компромиссы и закрывать сделки.
7. Ориентированность на результат: Стремление достигать поставленных целей и задач, высокая мотивация к работе.
8. Гибкость и адаптивность: Умение быстро адаптироваться к изменениям в условиях работы и требованиям рынка.
9. Клиентоориентированность: Способность понимать потребности клиентов и предлагать им оптимальные решения.
Условия:
1. График работы:
• Гибкий график, позволяющий самостоятельно планировать рабочее время.
• Возможность работы в разные часовые пояса, если компания имеет международных клиентов.
2. Рабочее место:
• Необходимость наличия комфортного и тихого рабочего пространства с хорошим интернет-соединением.
• Возможно, предоставление оборудования (ноутбук, телефон) или компенсация расходов на них.
3. Коммуникация:
• Использование различных инструментов для общения (видеозвонки, мессенджеры, электронная почта).
• Регулярные онлайн-встречи для обсуждения результатов и планов.
4. Обучение и поддержка:
• Доступ к обучающим материалам и программам для повышения квалификации.
• Наличие наставника или куратора для поддержки в адаптации к удаленной работе.
5. Цели и KPI:
• Четко установленные цели и ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут оценивать результаты работы.
• Регулярный мониторинг и обратная связь по выполнению задач.
6. Командная культура:
• Участие в виртуальных командных мероприятиях для укрепления командного духа.
• Возможность участия в корпоративных мероприятиях и тренингах.
7. Оплата труда:
• Конкурентоспособная заработная плата с возможностью получения бонусов за выполнение планов.
• Возможность пересмотра заработной платы по результатам работы.
8. Социальные гарантии:
• Возможность получения медицинской страховки или других социальных льгот.
• Поддержка в вопросах психического здоровья и благополучия.