Менеджер по продажам

Требуемый опыт работы: от 3 лет

Полная занятость, полный день

ИНЖИНИРИНГ ГРУПП многопрофильная инженерно-техническая компания, располагающая собственной лабораторией.

За годы работы мы выполнили сотни работ разной степени сложности. Основными направлениями нашей деятельности являются:

• техническое обследование зданий и сооружений,
• строительный контроль,
• строительные испытания (строительная лаборатория),
• контроль сварных соединений (лаборатория неразрушающего контроля),
• электроиспытания, тепловизионная съемка, геодезия.

Мы зарекомендовали себя как надежный и ответственный партнер.

Более 5 лет мы работаем в строительной области и помогаем создавать комфортную и безопасную среду обитания человека.

Мы нацелены существенно увеличить свою долю на рынке инженерных услуг в России.

---

Обязанности:

— Работать в CRM-системе (Bitrix24), с документами (pdf, word, excel), с гугл-таблицами и не только.

Хоть это и обязательное условие, которое обычно требуется в каждой компании, мы ищем и пробуем новые инструменты и подходы, которые будут помогать развивать нас и компанию.

— Работа с входящим/исходящим потоком лидов и существующей ĸлиентсĸой базой.

У вас не будет времени протирать штаны, если вы сами этого не захотите. Вас обеспечат заявками, которые не сложно обработать. Мы дадим вам базу спящих клиентов, к которым мы когда-то потеряли дорогу в силу своей неопытности. Обычно это компании, которые занимаются строительством зданий, сооружений, дорог, прокладкой инженерных сетей и пользуются услугами строительной лаборатории на постоянной основе. У вас также будет возможность работать на различных площадках типа estateline.ru, zakupki, делать холодные/подогретые звонки, участвовать на внутренних аукционах Заказчиков, а также участвовать по 223-ФЗ – фронт работ обширен, и менеджер должен суметь выбрать для себя наилучший вариант, который приведёт его и компанию к успеху.

— Выполнять индивидуальные планы продаж.

Работать по принципу: если продал на 100 в прошлом месяце, то теперь обязательно нужно продать на 120. Нет, категорически. Потому-что мы понимаем, что увеличение объёмов продаж требует выполнения многих факторов.

Мы не путаем план продаж с квотами продаж. Если, коротко сказать: Квоты — это индивидуальные или командные цели, которые необходимо выполнить в рамках плана продаж. А, план продаж – это стратегия компании по достижению целевых показателей, включая квоты. Сюда могут входить: качество обработки лидов, клиентская удовлетворенность, удержание клиентов, кол-во звонков/КП/договоров/встреч, получение обратной связи и тд. Для нас в первую очередь важно понимать, что с нами работает менеджер, увлечённый своей работой, который хочет расти и развиваться. Только тогда, мы вместе гарантированно будем ставить правильные квоты и разрабатывать план продаж.

— Контролировать оплату дебиторской задолженности.

Дебиторская задолженность – это почти необратимый этап каждой компании, которая уже наладила производство, научилась делать свою работу хорошо и у неё стабильный поток клиентов. Не все из них по различным причинам могут, готовы или даже хотят платить вовремя. И умение менеджера, не только влезать в шкуру клиента, но и ставить интересы своей компании рядом с интересами своих клиентов и доносить до них важность тех обязательств, которыми они заручились, сделает тебя не просто ценным сотрудником, но хорошим переговорщиком – навык, который нужен почти в каждой профессии, по которой можно расти.

— Вести ежедневную и ежемесячную отчетность.

Важно не воспринимать отчётность, как бесполезное или не относящиеся к вам мероприятие, ибо вы и так дисциплинированный и ответственный человек. В нашей компании избегают ненужных действий и мероприятий, от которых мало прока. Для нас важны не просто результаты лиц и отделов, а компании в целом. Для роста, нам нужно адекватно оценивать свои силы и ресурсы и правильно соотносить их со своими амбициями что бы принимать «правильные» решения.

(При отклике на нашу вакансию напиши в сопроводительном письме сумму чисел сорока шести и семидесяти двух, так мы проверим твою внимательность)

Преимущества быть с нами в одной команде:

- У нас небольшой офис, но комфортные просторные рабочие места с современным оборудованием, программным обеспечением и оргтехникой. Мы заботимся о том, чтобы в нашем офисе было приятно и комфортно находится! Прямо сейчас наш офис-менеджер Раяна занимается уютом и обстановкой, которая сблизит нас и укрепит нашу команду.

- Мы стремимся, чтобы наша корпоративная культура строилась на взаимовыручке, доброжелательности и позитивной атмосфере. С нами работают отзывчивые и хорошие во всех смыслах люди.

- Нам доверяют уникальные и разнообразные объекты, дают интересные задачи, и мы решаем ребусы о том, как сделать что-то лучше.

- Мы не просто выполняем свои обязанности и играем свои роли. Мы ищем возможности развития. Готовы помогать и всегда открыты друг другу.

Качества, которые вам пригодятся:

- Высокая внутренняя дисциплинированность;

- Проактивность: объясняешь свои результаты своими действиями, а не условиями и обстоятельствами;

- Инициативность: и никогда не останавливаешься на достигнутом;

- Честность и Доброжелательность;

- Умение работать с большим объемом информации;

- Желание ориентироваться в причинах успеха / неуспеха своей работы и, в идеале, своей команды;

- Умение менять / дополнять / корректировать работу;

- Умение себя организовать;

- Умение работать в команде;

- Клиентоориентированность и желание создавать высокопрофессиональный уровень предоставления услуг;

- Учиться и получать знания!

Условия:

— Рабочий графиĸ: 5/2, с 9:00 до 18:00 (суббота, воскресенье - выходные). Мы готовы немного изменить графиĸ работы для вашего удобства.

— Фитнес для сотрудников

— Комфортный офис, новые компьютеры, мебель, кофе машина, холодильник, микроволновка, печенье и конфеты, +

— Оклад + премия по KPI: 80 000 руб. + % от продаж

— Испытательный срок — 2 месяца (или меньше), но мы не намерены затягивать процесс. Если поймем, что вы — именно тот, кто нам нужен, сократим его до 2 недель. Мы готовы сделать всё, чтобы за это время лучше познакомиться с вами и обеспечить комфортное вхождение в команду. Время — наш самый ценный ресурс, и мы не станем его тратить впустую.

---

Мы не просто ищем сотрудника — мы ищем человека, который станет частью нашей команды и поможет нам расти вместе. Если вы чувствуете, что это ваше, мы ждем вас!