Региональный менеджер

Продукция: клиническое питание, инфузионная терапия, средства для проведения анестезии

Территория ответственности: Уральский федеральный округ

Локация кандидата: Екатеринбург, Челябинск, Тюмень, Уфа, Пермь

Подчинение: руководитель отдела госпитальных препаратов

Обязанности:

• Руководство командой региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами: распределение территорий, постановка планов продаж и других целевых показателей, контроль за их исполнением, подбор, оценка, обучение, развитие персонала, проведение двойных визитов, контроль ведения отчетности в CRM;
• Проведение анализа рынка, разработка стратегических и тактических планов продвижения и продаж продукции компании на закрепленной территории;
• Обеспечение выполнения плана продаж на закрепленной территории;
• Планирование и реализация проектов по обеспечению включения продукции компании в региональные программы в сфере здравоохранения, госпитальные формуляры, участие в проектах по обеспечению доступа продукции компании на рынок на федеральном уровне;
• Организация и ведение работы с органами здравоохранения, лицами, принимающими решения, лидерами мнений, клиентами и другими деловыми партнерами компании;
• Разработка и согласование маркетинговых планов региона, осуществление контроля за продвижением продукции в соответствии с маркетинговой стратегией и маркетинговыми планами;
• Организация участия продукции компании в тендерах и аукционах на закрепленной территории, ведение переговоров с дистрибьюторами;
• Контроль наличия продукции у клиентов, обеспечение уходимости.

Требования:

• Высшее образование (медицинское или фармацевтическое);
• Опыт работы на руководящих позициях в госпитальных продажах от 3-х лет, предпочтение отдается кандидатам с опытом работы в иностранных компаниях;
• Глубокие знания в следующих областях:

-законодательство в сфере здравоохранения;

-принципы организации госпитальных закупок;

-процедуры проведения тендеров и аукционов, правила заключения и исполнения государственных контрактов;

-федеральные и региональные программы в сфере здравоохранения;

• Практические навыки управления персоналом;
• Наличие деловых контактов в органах здравоохранения;
• Наличие клиентской базы на закрепленной территории является преимуществом;
• Знание английского языка является преимуществом;
• Личностные качества:

-ярко выраженные лидерские качества;

-ориентация на результат, проактивность, инициативность;

-организованность, структурированность, умение работать в многозадачном режиме;

-отличные коммуникативные и презентационные навыки;

-клиентоориентированный подход;

• Готовность к интенсивным командировкам (50 – 70% рабочего времени).

Условия:

• Конкурентоспособная заработная плата (зависит от квалификации и обсуждается по результатам собеседования);
• Премии по результатам работы;
• Социальный пакет (медицинское страхование, страхование жизни, корпоративный автомобиль/транспортная надбавка, оплата мобильной связи);
• Работа в крупной международной компании.