Руководитель отдела продаж В2В

Тракресурс - один из ведущих поставщиков вилочных погрузчиков, складской и дорожно-строительной техники на рынке России.

Более чем за 30 лет работы Компания заслужила репутацию надежного и ответственного партнера. Нашими клиентами являются Газпром, Роснефть, Татнефть, РусАл, Норильский никель, Камаз, Группа ГАЗ, УАЗ, Sollers, Ашан, Магнит, Эльдорадо и другие ведущие предприятия.

Тракресурс осуществляет гарантийное и сервисное обслуживание продвигаемых брендов и имеет 12 филиалов на всей территории России. Штат сотрудников насчитывает более 900 человек.

Компания Тракресурс объявляет конкурс на Руководителя отдела продаж (направление вилочных погрузчиков, техники для склада).

Обязанности:

• Управление отделом из 4 человек; формирование оптимальной структуры отдела продаж (до 6 чел).
• Комплексный анализ рынка, разработка новых каналов сбыта.
• Планирование продаж и контроль исполнения.
• Организация работы с клиентской базой, развитие и расширение.
• Курирование сделок (в т.ч. тендера), личное участие в продажах и проведении переговоров с ключевыми клиентами (минимум 2 выезда на переговоры с менеджерами в неделю).
• Разработка скриптов, шаблонов писем и др. материалов; проведение планерок и обучение сотрудников.
• Работа с продавцами ( подбор, обучение, адаптация, аттестация, наставничество), контроль соблюдения KPI и процессов в CRM, повышение конверсии менеджеров и помощь в дожиме.
• Минимизация дебиторской задолженности.

• Опыт управления активными продажами в сегменте В2В не менее 3-х лет.
• Опыт работы в CRM системах .
• Опыт успешных личных продаж в сегменте В2В от 3-х лет.
• Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц.
• Хорошие личные навыки продаж.

• Зарплата оклад (фикс) + премия за KPI + "подъемные" + % от прибыли. Нет "потолка"!
• Интересная работа с большим количеством интересных задач и реальными возможностями высокого заработка соответственно результатам.
• Работа разъездного характера.
• Трудоустройство официальное, заработная плата полностью белая.
• График 5/2 с 9:00ч до 18:00ч. (возможно с 08.30ч до 17.30ч).

ДО СКОРОГО ВЗАИМОВЫГОДНОГО СОТРУДНИЧЕСТВА!