Руководитель отдела продаж
Мы - технологическая компания, которая занимается производством химических и лакокрасочных материалов. Наш флагманский продукт – напыляемая антигравийная пленка Protect Sprayshield. Продукт является «улучшенной» версией существующих антигравийных пленок для защиты кузова автомобилей от сколов, выгорания и мелких повреждений. Наши клиенты – официальные автомобильные дилеры, кузовные цеха и профессиональные детейлинг центры.
Мы работаем с 2011 года. Исторически мы занимались индустриальными покрытиями: защита от коррозии Ж/Д мостов, цистерн, производство покрытий специального назначения для военной и аэрокосмической отраслей. В 2016 году автомобильная отрасль начала активно развиваться, и мы выделили её в отдельно направление.
Наша лаборатория в России и штат технологов постоянно занимаются улучшением потребительских характеристик продукта, а также адаптацией решений для крупных заказчиков.
В нашу команду мы ищем руководителя отдела продаж, который возглавит функцию B2B направления в автомобильной вертикали.
Качества, которые важны для нас:
- Ориентация на бизнес-результат.
- Умение расставлять приоритеты и выбирать нужные отрасли для развития.
- Умение вести конструктивный диалог и договариваться.
- Желание учиться и развиваться как профессионально, так и личностно.
Чем предстоит заниматься:
- Формулировать и реализовывать стратегию развития продаж в автомобильном сегменте.
- Самостоятельно совершать активные продажи (работать как с входящими лидами, так и искать самостоятельно).
- Работать лично с ключевыми клиентами и крупными заказчиками.
- Нанимать, управлять и развивать линейный персонал отдела продаж, координировать функцию технической поддержки продаж.
- Формировать метрики измерения ключевых показателей и отчетности.
- Выстраивать работу с производством и оптимально планировать нагрузку, исходя из плана продаж.
- Выстроить взаимодействие с собственниками бизнеса и наладить регулярную отчетность для контроля ключевых показателей.
В чем будут измеряться результаты работы:
- Рост продаж существующим клиентам в руб.
- Рост количества новых клиентов, в руб.
- Показатели выполнения плана продаж и развития доли рынка в сегменте на территории Россия и СНГ
Навыки и опыт, которыми нужно обладать
- Управление B2B продажами в производственных компаниях (например, лакокраска, химическая промышленность, автохимия, автозапчасти и расходные материалы).
- Опыт управления отделом продаж с оборотом от 60 млн. руб. в год.
- Опыт работы в системах AMO/Битрикс CRM и аналогах.
- Опыт ведения крупных клиентов.