Региональный директор по продажам (CCO, уровень CEO-1)
От 3 до 6 лет
Полная занятость
Полный день
Описание вакансии
Целевое назначение должности: 1) Ответственность за рост выручки и прибыли компании; 2) Создание и реализация эффективной и устойчивой системы продаж
Обязанности:
- Разработка стратегии и планов продаж
- Определение емкости рынка, оценка потенциала развития по всему региону, определение целей, KPI, составление бюджетов, прогнозирование
- Оценка текущей структуры и персонала, подбор, обучение, мотивация, контроль, оценка результатов. Построение плана развития команд и плана преемственности
- Создание эффективной модели управления продажами. Выстраивание процесса и воронки продаж, развитие CRM, документооборота
- Анализ эффективности продаж. Мониторинг показателей, выявление проблем, разработка решений, оптимизация и автоматизация процессов
- Контроль выполнения плана и KPI
- Анализ конкурентов и рынка, подготовка отчетности. Выработка предложений по развитию компании и продуктов совместно с маркетингом. Предоставление данных по продажам и рекомендаций
- Анализ рынка сбыта, конкурентов, территорий, потенциально новых направлений/ каналов
- Разработка мероприятий по наращиванию объемов продаж
- Управление эффективностью продаж. Анализ конверсии на этапах воронки продаж, выявление узких мест и путей оптимизации
Требования:
- Высшее экономическое образование
- Стаж работы на руководящих должностях в продажах не менее 5 лет
Профессиональные навыки:
- Знания законодательных и нормативных правовых актов, регламентирующих предпринимательскую и коммерческую деятельность компании
- Знание принципов рекламы и маркетинга
- Знание конъюнктуры рынка, порядок ценообразования, налогообложения
- Знание порядка разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов
- Умение работать в системах сбора и анализа данных: в ERP системах на базе «1С», "Битрикс 24"
- Опыт работы с персоналом
Корпоративные компетенции:
- Лидерство
- Стратегическое мышление
- Умение принимать решение
- Управление изменениями
- Созидание
- Способность выстраивать команду
Личностные качества:
- Аналитическое мышление
- Инициативность
- Коммуникативность, умение найти подход к любому человеку
- Организаторские способности
- Стрессоустойчивость
- Харизматичность
- Управленческий потенциал
Условия:
- Место работы: Центральный офис г.Иркутск, ул. Советская д.58/1, МТЦ "Новый"
- Официальное оформление, согласно ТК РФ
- Конкурентная заработная плата: оклад+ бонус (обсуждается индивидуально на интервью)
- Корпоративный университет: обучение, тренинги и своя электронная библиотека
- Программа развития Талантов HIpo (кадрового резерва)
- Развитая корпоративная культура
- Спортивные мероприятия, ежегодные летние и зимние корпоративы, поздравления с днем рождения
- Корпоративный фитнес
- Скидки на приобретение автомобиля
- Подарки детям на новый год
- Реферальная программа
- Современный, комфортный офис и дружелюбная атмосфера в команде
- Релокационный пакет (аренда квартиры, компенсация расходов на переезд)
Ключевые навыки
Вакансия опубликована:
21 октября 2024,
Хабаровск
Оценки по категориям
Преимущества и льготы компании
Сотрудники чаще всего указывали следующие льготы и преимущества на основании 26 отзывов
96%
Корпоративные мероприятия
92%
Своевременная оплата труда
73%
Удобное расположение работы
69%
Наличие кухни, места для обеда
65%
Система наставничества
62%
Профессиональное обучение
46%
Оплата больничного
35%
Место для парковки
31%
Гибкий рабочий график
19%
Оплата мобильной связи
12%
Медицинское страхование
8%
Оплата транспортных расходов
4%
Удаленная работа
4%
Корпоративный транспорт