Руководитель отдела продаж недвижимости

1. Добивается, чтобы в компанию поступало достаточное количество денег, чтобы планы по продажам выполнялись.
2. Обеспечивает наличие необходимого количества продавцов в отделе продаж.

3. Следит за тем, чтобы продавцы были очень хорошо обучены, имели высокий уровень производства и были в хорошем эмоциональном состоянии.
4. Проводит детальный анализ неудавшихся сделок и коррекцию продавцам. 5. Проводит детальный анализ успешных сделок и распространяет успешные действия во всем отделе.

6. Поддерживает в отделе порядок и высокий уровень дисциплины.
7. Обеспечивает ежедневные тренировки продавцам, понимая, что подготовленные к продаже и «разогретые» продавцы - приоритет номер один и не стоит тренироваться на клиентах.
8. Выставляет квоты (производственные задачи) и следит за тем, чтобы продавцы работали по ежедневным планам, чтобы поставленные цели достигались.
9. Создает и поддерживает игры и соревнования в отделе продаж, направленные на достижение целей компании, что делает работу более успешной и веселой.
10. Использует любую возможность для увеличения дохода:
А. доводит до сведения вышестоящих руководителей пожелания и предпочтения клиентов,
Б. обеспечивает продавцов необходимыми инструментами и материалами.
11. При подведении итогов (дня, недели) говорит слова благодарности лучшим и следит за тем, чтобы они получали дополнительное материальное вознаграждение (призы, подарки и т.д.).
12. Создает на основании успешного опыта сценарии и инструкции для отдела продаж.
13. Распространяет хорошие новости об успехах клиентов и достижениях сотрудников в компании.
14. Делает все возможное, чтобы менеджеры были успешны на работе и в жизни и много зарабатывали.

1. Желание много зарабатывать.
2. Профессионализм в решении проблем.
3. Умение контролировать других людей и делать это дружелюбно.

4. Владение мастерством переговоров и искусством публичных выступлений.
6. Умение обучать и делать других людей более способными и успешными.
7. Лидер для своей команды, который приводит к победе.

• Очень много сложной работы.
• Необходимо запустить проект по продаже жилого комплекса в условиях кризиса финансовых инструментов.