Территориальный менеджер, Мурманская область
Обязанности:
* Управление продажами на территории Мурманской области;
* 80% времени личные продажи в полях ключевым клиентам дистрибьютора
* Достижение плановых показателей по объемам продаж и дистрибуции;
* Построение и развитие активной клиентской базы, поиск объемообразующих контрагентов;
* Проведение переговоров с оптовыми, сетевыми и розничными структурами, налаживание партнерских отношений и контроль исполнения договорных условий: поставщик - дистрибьютор - клиент;
* Контроль выполнения первичного и, особенно, вторичного плана продаж по дистрибьюторам;
* Контроль проведения локальных мотивационных программ, проведение локальных трейд-маркетинговых мероприятий в рамках утвержденного бюджета, направленных на торговый персонал дистрибьютора, розничные и сетевые ТТ;
* Контроль работы торгового отдела дистрибьюторов, тесное взаимодействие с руководителями отделов продаж и супервайзерами, переговоры с ключевыми клиентами, проведение аналитической работы по выявлению проблемных участков продаж в каналах сбыта, анализ стагнаций и роста АКБ по ключевым позициям;
* Ежемесячный анализ продаж с выявлением проблемных позиций;
* Контроль дебиторской задолженности дистрибьюторов;
* Проведение ассортиментных тренингов для ТП дистрибьюторов, полевой коучинг ТП, контроль выкладки продукции;
* Регулярные аудиты вверенной территории с целью контроля дистрибьюции по различным каналам сбыта;
* Отслеживание конкурентной активности;
* Отчетность в установленной форме и сроки.
Требования:
- Образование высшее;
- Опыт работы в FMCG от 5 лет;
- Предпочтителен опыт работы в компаниях производителей или крупных дистрибьюторов.
- Опыт управления выделенными торговыми командами
- Развитые коммуникативные навыки, энергичность, нацеленность на результат, аналитические способности;
- Уверенный пользователь ПК.
Условия:
- График работы: пн. - пт.
- Служебные командировки по области
- Заработная плата оговаривается с успешным кандидатом по результатам собеседования.
Тип занятости
Полная занятость, полный день