Руководитель отдела продаж / Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами

Обязанности:

• Руководство отделом продаж компании

• Реализация программы присутствия / представленности бренда в регионах РФ

• Разработка и реализация комплексных стратегий для увеличения доли рынка и расширение клиентской базы

• Продвижение продукта на корпоративном сегменте рынка. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: проведение презентаций, переговоры с лидерами и экспертами компаний, выстраивание долгосрочного сотрудничества, запуски реализация спецпроектов , включая новые маркетинговые механики

• Разработка и реализация стратегического плана развития дистрибьюторской сети на территории РФ и СНГ

• Организация и проведение переговоров о сотрудничестве в online и offline форматах

• Выработка стратегий по будущим контрактам

• Создание выигрышной стратегии продаж

• Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов: проведение презентаций, переговоры с лидерами и экспертами компаний, выстраивание долгосрочного программы сотрудничества, запуск и реализация спецпроектов

• Разработка и реализация плана сотрудничества с дистрибьюторами

• Анализ рынка и конкурентов

• Решение сложных и нестандартных ситуаций

• Проведение комплексного аудита рынка по направлению

• Установление и поддержание деловых отношений, проведение переговоров с потенциальными клиентами

• Мониторинг динамики выполнения плановых показателей, предоставление отчетности

• Разработка и внедрение предложений по активному продвижению продукта в зоне ответственности

• Подготовка технико-коммерческих предложений и спецификаций

• Сопровождение и контроль сделок на всех этапах

• Отражение всех этапов работы в Битрикс24

Требования:

• Вы самоорганизованы и проактивны

• Успешный опыт продаж в сегменте B2B (опыт в нефтегазовой, химической и аналогичных отраслях будет преимуществом)

• Успешный опыт проектных продаж сложного технологичного продукта

• Успешное ведение переговоров на уровне ЛПР/ЛВР

• Вы легко находите контакты и можете подтвердить их кейсами из прошлого опыта

• Вас заряжают перспективные задачи и возможность стоять у истоков

• Навык разработки стратегических планов работы

• Опыт построения дистрибьюторской сети в регионах

• Умение работать с потребностями клиента (формировать и выявлять)

• Умение выстраивать диалог с клиентами на разных уровнях

• Уверенный пользователь ПК и Битрикс 24

Условия:

• возможность стать экспертом с высоко конкурентной специализацией

• возможность сформировать свою команду

• фиксированный оклад 150.000 + ежемесячные премии

• график работы 5/2 с 9:00 до 18:00

• Работа в современном комфортабельном офисе ИЦ СКОЛКОВО